赚钱的4点底层逻辑

2023-08-26 0 222

赚钱的4点底层逻辑

我其实刚出来创业的时候,也没有形成这些总结。也是这里打一下,那里打一下。

后面才总结出来,原来中小创业者想要赚到更多钱。当你的产品和项目选好之后,就聚焦3点去打透即可:引流、转化、团队。

这是赚钱的底层逻辑。当然也可以叫第一性原理!你如果你也想要赚更多,那就要记得以下4个点:

第1点:测产品

测产品的意思很简单,就是你要选一些刚需的、市场大的产品。你选的产品要是好卖的!

举例:比如你是做教培机构的,那你就要面临选品的问题。

 

如果你选的产品是戏曲培训,那这样的产品就是非刚需、也市场很小的产品,你要去卖,那就比较难卖。

因为家长想要自己孩子参加戏曲培训的估计还是比较少的群体……

但如果你选的产品是英语学科提分,包括中高考英语提分。那这样的英语教培项目,就更加刚需了。因为学生都需要提分……家长也希望自己孩子的分数好,能考上好的学校……

那你这个项目就会不仅刚需,而且市场大很多……

所以测产品其实是很重要的,因为选择大于努力啊!

你选一个五星的项目,跟你去做一个一星的很难的项目。付出同样的努力,选择5星项目的人,赚的可能是1星项目的10倍、几十百、上百倍……

第2点:测流量

测流量的意思简单来说,就是你要能为你的产品项目引来很多流量,你能引来便宜又多的流量……

无论你是去测免费引流的方式,还是测付费引流(投广告)的方式……

反正只要你能打通。

只要你能为你的产品项目引流来大量而又便宜的流量,那就很好!

因为你要卖产品,就离不开流量,不然你的产品卖给谁呢?你要有源源不断的精准客户才行……

第3点:测转化

测转化简单来说,就是你引流能引流了,但你要看一下你引来的流量,能不能成交转化?

如果你今天引流来了30个,10天引流来了300个客户,结果1个月下来,一单也成交不了……那你就要反思了。因为流量不能转化,也就没法产生业绩!

所以测转化的意思,就是你引来的流量,你要去成交,你要去转化,看一下成交率如何……

比如如果成交率有5%、10%甚至更高,然后你算一下投产比:

你在引流上花的钱,还有你的其他成本,再算一下你产出的业绩。如果投产比很好,是让你可以赚钱的。那恭喜你测通了产品、测通了流量、测通了转化成交!

接下来你就可以开始赚钱了!

举例:比如我有个优秀弟子,最近请教我一些付费引流的问题。然后我也给了他一些我的建议。

那么他也是一步步做起来的……

首先他也是要去测产品,他测了很多产品项目后,发现有个产品项目利润还不错,一单能赚4200元左右利润。

然后这个产品也是很多人需要的,基本需要这个产品的人也是有点消费能力的客户……

然后他也去测流量,一方面他做免费引流能引来流量。通过抖音啊、B站啊等短视频平台,能通过短视频引来流量。

另一方面,他也通过公众号派单引来了一些流量。公众号派单其实就算付费引流了……

然后接下来我也建议他去打通一些大一点平台的付费引流,当然这里就需要6个关键思维。这6个关键思维打通,才能把付费引流做起来……

为什么我这样建议呢?

因为他的成交转化也测通了,他的转化率能去到5%左右。也就是吸引来100个左右的客户,能成交5单。成交率还不错,毕竟他客单价高一点……

然后他的成交模型我也看了,是可以放大的,他也结合了直播间成交。

所以既然流量可以放大,他就可以成交更多,从而赚到更多。所以一方面免费引流他可以继续做。

另外一方面,就是公众号派单加大,还有就是打通几个大的付费流量渠道,比如抖音、视频号,或者喜马拉雅、知乎、B站也可以。为什么呢?

因为以他需要的流量来说,也不算太多,可能一天上百的粉丝客户,就会有点忙不过来。所以哪怕喜马拉雅、知乎、B站这几个平台是小平台,他也可以测通广告。

因为小平台也有优势,小平台流量竞争没那么大,然后广告素材审核也没有那么严格。所以他也可以去打通。

而付费引流是可以通过钱来放大流量规模的……

等他这些都打通,他后面再来多招点人即可。当然肯定是要先有了流量,再招人,这样会更好一些。不然人招聘过来,就要发工资,又没有流量,怎么出单?

这里说到团队的事情……

当然如果你想要赚大钱,你还要测通第4点,那就是测团队!

第4点:测团队

测团队是什么意思呢?我在系统课程里也有讲。测团队,就好像如果你这个产品项目,只有北大毕业的研究生才能做。

那这样的项目,你就很难放大,因为你要招聘的人才要求太高。你就很难放大团队。放不大团队,那项目要做大就有很难了。

但如果你的项目,只要求会打字、打字快就行,那这样的人你就好招聘,你去Boss直聘上一招聘一大堆……

那么这样的项目,你就容易去放大团队,团队放大,公司业绩就可以更高,就可以做更大的市场蛋糕啊……

这就是测团队的意思。当你团队也测通了,那么恭喜你,有了一个很赚钱的好项目,那你接下来就想着怎么去持续放大即可……

上面4点就是赚钱的底层逻辑,可能以前没有人告诉你,海峰老师今天告诉你了!

希望你好好吸收,因为有些人可能在市场上摔了很多跟头,花了几十万,才知道这4点才是重中之重!

我就这样告诉你了,我也不知道你会不会珍惜。当然我希望你珍惜,并且狠狠记住这4点,去做到位。

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