抖店商品卡暴力起店新玩法

2023-08-25 0 208

抖店商品卡暴力起店新玩法

从昨天的抖音电商生态大会也可以看得出来,未来很长一段时间,抖音小店商品卡流量都将会是平台主推方向。

据抖音电商官方数据,目前抖音商城日均UV数已超过1.6亿,预估3年内抖音商城将占比生意的50%以上,而细分到商城场景,45%的商城订单来自于商品卡。

抖店商品卡暴力起店新玩法

什么是抖音小店商品卡?

商品卡指的是货架场景里推广商品的卡片,是有别于短视频、直播带流量成交的载体,常出现在抖音商城、橱窗、搜索、商品榜单、店铺主页等多渠道。

抖店商品卡暴力起店新玩法

部分“商品卡”流量入口:上图分别来自于商城、橱窗和搜索。

提升抖音小店商品卡曝光,一般我们可以3个数据指标做运营优化,分别是:

封面点击率、点击转化率和订单量。

对应的运营动作则是优化商品缩略图,优化商品详情页以及通过极致性价比的商品和佣金来打热链,并带动订单量的上升。

如果是一个新店,想要通过商品卡流量起店,除了优化商品详情页之外,最直接的方法就是极致性价比。

价格永远是最直接最暴力提高点击率和转化率的方法,没有之一。

今天就把目前抖音小店主流的商品卡起店玩法全部分享给你。

看懂了赶紧直接去操作,机会还有很多。

看不懂,随时点击下方小卡片找我领取详细的抖音小店商品卡起店实操文档。

▌玩法一:虚拟SKU配合最低限购打法

在每一个商品链接里面,你可以去插入一个不太容易卖的产品,并且给产品设置一个最低的限购基数。

抖店商品卡暴力起店新玩法

设置好之后,这款商品在抖音商城里面展示价格非常低,但是如果你想买这个SKU的商品,最低要买N件。

这个抖音小店商品卡起店玩法的原理,其实就是超低价吸引点击和成交,但是只适合店铺前期快速增加曝光,后期店铺起来之后就不要玩了。

▌玩法二:双运费玩法

第二种抖音小店商品卡起店玩法叫双运费玩法,你的产品价格可能是一块两块,但是你的运费是五块六块。

当然,为了规避平台审核,我们设置价格的时候肯定是不能直接把价格设置的比运费还高。

可以先设置一个原价,然后用新人优惠券和限时限量购的方法,把价格打下来,再去吸引点击。

这样既不会违规,效果也非常好。

抖店商品卡暴力起店新玩法

和上面的最低限购玩法一样,超低价很容易去麻痹点击,很容易起曝光,但是如果后面的真实转化承接不住,流量就会往下面掉。

▌玩法三:大力玩法

这个抖音小店商品卡起店玩法也是目前无货源起店最主流的玩法,意思就是大力出奇迹。

每天铺货100个以上,专挑商品卡榜单里面的非品牌店,每天分早中晚批次去上架。

然后用限量购打八折,再加放一张大额的新人券。

好处就是特别容易出商品卡推荐,坏处就是大量上架,没办法一个一个去进行审核,很容易有违规出现。

这个方法新手慎玩。

▌玩法四:货损玩法

最后一个抖音小店起店玩法也是目前比较不错的,就是货损玩法。

前期全部上架基础品加利润品,基础品货损完用搭配购去带动这个利润款。

比如一件基础品T恤,T恤不赚钱甚至是微亏,搭配一件利润款的外套。

抖店商品卡暴力起店新玩法

抖音小店搭配购设置入口:抖店后台-商品-商品搭配。

抖店商品卡暴力起店新玩法

商品搭配列表可以实现店铺内所有搭配组合查看管理、新建/编辑搭配、编辑优惠、上下线搭配、删除等操作与管理。

单个抖店可配置3000个搭配组合。

这样又不需要你去人工动销,还能轻松获利,一举两得。

以上就是目前圈子里主流的4个抖音小店商品卡起店玩法。

其实所有的商品卡玩法原理都是离不开以下五点:

点击转化。

坑产。

标题。

市场热度。

停留时间。

大道至简,这些对于传统电商玩家来说,都属于“轻车熟路”的事情。

以前怎么做封面、详情页优化的,怎么死磕标题、关键词的,现阶段都可以应用到抖音电商商品卡优化的过程中来。

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