【朋友圈文案写作宝典32招】第28招:制造恐慌

2023-08-08 0 176

买东西,人最怕什么:涨价。

 

记得小时候,听过一个相声,是姜昆说的。

 

大概内容就是:街坊邻居们经常听小道消息,说最近副食品要涨价,副食品就是酱油、盐、醋之类的。

 

听到消息后,年龄大的长者们就有点慌了,有些人就去大量囤积这些东西,家里都满了。

 

过了两天,又有小道消息,说副食品要降价了,这可把这些人气坏了,买了那么多,吃不完就放坏了。

 

于是,又卖给街坊邻居们。

 

这些发布小道消息的,就是在制造恐慌。

 

现在最多的恐慌消息是什么呢?

 

楼市涨价、股市要跌,这是最多的,都是制造恐慌。

 

房价越来越贵,怕自己买不起。股市越跌越赔钱,怕自己套牢。

 

一恐慌,人们就只去了理智,乱了阵脚,消费就是稀里糊涂的。

 

很多时候,人们购买的真正原因,不一定是需求,而是恐慌。

 

恐慌的情况,通常有如下几种:

 

1、涨价

 

这个最常见了,先给你说原价多少钱,现在是做活动,价格优惠,活动结束了就恢复原价了。

 

线上线下这种情况非常多,如果你正好有需求,可能就下单了。

 

2、限时

 

淘宝双11、京东618,这些都是限时做活动,仅限一天,或者一周,制造大量销售机会,给人以恐慌感,不买就会后悔。

 

3、限量

 

首先这个需求肯定是显性的,大家都知道,都渴望。

 

然后平时可能由于各种原因,人们的需求没有被刺激出来。

 

限量后,就会让很多人恐慌,怕失去机会。

 

比如,某大咖要招关门弟子,平时价格不菲,要求严格。今天限量招10位,费用是平时的1/10,而且全程培养,现在又3个位置被占了,还剩下7个,你是不是下一位?

 

相信,很多人也看过朋友圈里的短文案或者软文,都运用了制造恐慌的手法。

 

还有,更厉害的,就是把这以上3点两两组合,或者3个一起使用,这样威力就更大,恐慌感更强。

 

学会制造恐慌,是文案撰写比较实用的一招,可以活学活用。

好了,今天的分享就到这里。

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