【朋友圈文案写作宝典32招】第28招：制造恐慌

买东西，人最怕什么：涨价。

记得小时候，听过一个相声，是姜昆说的。

大概内容就是：街坊邻居们经常听小道消息，说最近副食品要涨价，副食品就是酱油、盐、醋之类的。

听到消息后，年龄大的长者们就有点慌了，有些人就去大量囤积这些东西，家里都满了。

过了两天，又有小道消息，说副食品要降价了，这可把这些人气坏了，买了那么多，吃不完就放坏了。

于是，又卖给街坊邻居们。

这些发布小道消息的，就是在制造恐慌。

现在最多的恐慌消息是什么呢？

楼市涨价、股市要跌，这是最多的，都是制造恐慌。

房价越来越贵，怕自己买不起。股市越跌越赔钱，怕自己套牢。

一恐慌，人们就只去了理智，乱了阵脚，消费就是稀里糊涂的。

很多时候，人们购买的真正原因，不一定是需求，而是恐慌。

恐慌的情况，通常有如下几种：

1、涨价

这个最常见了，先给你说原价多少钱，现在是做活动，价格优惠，活动结束了就恢复原价了。

线上线下这种情况非常多，如果你正好有需求，可能就下单了。

2、限时

淘宝双11、京东618，这些都是限时做活动，仅限一天，或者一周，制造大量销售机会，给人以恐慌感，不买就会后悔。

3、限量

首先这个需求肯定是显性的，大家都知道，都渴望。

然后平时可能由于各种原因，人们的需求没有被刺激出来。

限量后，就会让很多人恐慌，怕失去机会。

比如，某大咖要招关门弟子，平时价格不菲，要求严格。今天限量招10位，费用是平时的1/10，而且全程培养，现在又3个位置被占了，还剩下7个，你是不是下一位？

相信，很多人也看过朋友圈里的短文案或者软文，都运用了制造恐慌的手法。

还有，更厉害的，就是把这以上3点两两组合，或者3个一起使用，这样威力就更大，恐慌感更强。

学会制造恐慌，是文案撰写比较实用的一招，可以活学活用。

好了，今天的分享就到这里。