写出杀手级销售文案，3个精准定位，挖掘痛点，让客户疯狂下单！

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在本篇中，我们将研究杀手级文案的三个方向，挖掘痛点，让客户疯狂下单！

在学习杀手级文案之前，最重要的是做三个定位，包括你的个人定位、客户定位和产品定位。

如果你没有做好定位，有三个缺点：

首先，客户不知道你的身份；看不到也感觉不到你的专业精神，所以没有人相信你。

第二，产品定位不准确；无论你卖的产品有多好，客户都不相信能帮助他们解决问题。

第三，产品与人群不匹配；你卖的产品或服务不是你朋友圈里的朋友需要的，所以根本没有人买。

当你做好定位后，你会立即收获三个好处：

第一个好处是，当客户看到你的头像昵称和朋友圈的介绍时，他们会觉得你是某个领域的专家，很容易得到他们的信任。

第二个好处是，你不需要介绍你的产品有多好。你的产品是由什么制成的，有什么功能。直接告诉他们哪些问题可以解决。

第三个好处是根据朋友的特点选择合适的产品，或者根据产品的特点吸引真正需要的人。你销售的产品或服务正是他们所需要的，所以销售量会大幅增加。

那么，如何做好定位工作呢？让我单独向你解释一下。

首先，个人定位。

个人定位就是粉丝眼中的你？你的身份是什么？你能解决什么问题？当其他人遇到任何问题时？我会立刻想起你的。

让我给你举个例子。该如何定位自己？

六年来，我一直在为知识付费，同时我也一直在帮助老师们推广课程来赚钱。我会从中精心挑选出来卖的好的优质的推荐给朋友达成交易，由于接触的老师比较多，因此在没有规划的推广下，没有形成自己的风格定位。直到2021年8月，我才考虑过自己的定位。我首先结合了杀手文案开始思考，之后又学习了一位私教老师的课程。他的第一课就是关于定位，

但当时，我很困惑。我觉得我什么都能做，但我并不精通，什么都想做。我之后咨询了几位老师······

他们只问了我一个问题。我能解决别人的什么问题？我一时回答不出，因为我不太知道，并不是很清楚

为了找出自己适合的工作，我在阅读了很多与职业规划相关的书籍。最后，我惊讶地发现······

我所有的兴趣、爱好和个性都偏向于文学。那时，我正在参加文案写作课的培训班，每天都会写写文章分享一些学习感悟

很多小伙伴看到后都说我的文案写得很好，很有感情，而且我在文案方面很有天赋（其实当时我才刚开始学习文案）

在我的朋友圈里，微信和知识付费占大多数，而且他们仍然在使用我以前做的方法。每天，朋友圈都是直接广告刷满屏。每天，他们都被频繁发送。即使他们真的收到了钱，并达成交易也只能归于是幸运的眷顾。所以我开始了我的文案之旅，要帮助他们，更好地收钱，同时也是用自己喜欢的方式让朋友圈回归净土，有爱的，热情的，真诚的分享，并且还能收钱。

其实当达到一定的程度，收钱反而是排到最后一位的，自然而然的，水到渠成，最大的收获反而不是赚了多少钱，钱只是一种别人对你价值的认可的附加产物。

你看看你能帮助别人解决什么问题，他们会把你当作某个领域的专家。如果你能以自己擅长的方式帮助他人，你可以把这个方向作为自己的方向。

第二个定位是客户定位。

这就是我们经常说的客户画像。你必须深入了解你的客户。他们是谁？他们的特点是什么？他们必须解决哪些问题？让我给你举三个例子。首先，我们来分析一下年轻白领女性的需求？

年轻白领女性刚刚进入职场了，她们的个人能力需要成长。同时，她们在职场中非常注重个人形象，在沟通中也会遇到困惑和情绪上的困扰。因此，她们在这些方面有着迫切的需求，渴望得到帮助或成长。

在第二个例子中，让我们分析一下宝妈的群体。

宝妈在生完孩子后，造成了身体上的伤害，所以产后需要恢复，孩子的养育和家庭教育也是他们的需要。与此同时，由于照顾孩子，许多宝妈暂时放弃了工作。她们在失去了收入同时、地位和发言权也都会受到影响。因此，兼职或创业是她们最重要的需求。

对于第三个例子，让我们再次分析中年男性。

中年男性通常有一定的工作和事业基础，但每个人都有自己的抱负，渴望再次成长和突破。

同时，由于他们的努力工作，他们的健康也可能遇到问题，所以他们开始有了养生的需求。多年来，他们试图存下一些积蓄，还想扩大资产规模。因此，有些人会选择投资理财，而另一些人则开始看透生活，发现这不是我想要的，于是我开始追求灵魂的成长，研究宗教和中国文化的智慧

你看，我这样给你梳理之后，能发现每个群体都有不同的特点和需求点，所以我们可以更好地了解客户群体的真实需求，为产品定位提供支持和帮助。

让我们来谈谈第三个定位：产品定位。

产品定位是你用来帮助客户解决问题的东西。通常，我们有产品资源或能力，首先提供服务，并通过产品或服务的定位来吸引真正需要的人。

比如花西子东方美妆，它的产品定位是东方美，这也是中国的一种文化。以花朵为基础的东方美妆就是一个典型的例子。

因为产品资源或能力得出的定位，你的能力就是你的产品，吸引更多需要帮助的人，

所以现在你需要想想你是谁？你的身份是什么？您拥有哪些产品资源或能力？你能帮助别人解决哪些问题？当别人遇到问题时，如何让他们首先想到你。当你清楚地思考这些问题时，你的立场就可以确定了。

接下来，客户的痛点是什么？这个概念非常非常重要！

痛点是客户当前的痛苦或未实现的愿望。因为有痛苦，就有需求。

客户到底需要什么？我们经常错误地认为他们应该需要的是我们的产品或服务。因此，我们将投入大量精力推出产品或服务，并告诉您我们的产品是由什么制成的？效果如何？但这真的是客户想要的吗？

事实是，客户买的不是产品，而是你的解决方案

让我给你举两个例子，你会立刻理解的。

例如，有人去五金店打算购买一个电钻。我们经常误以为他可能就需要电钻，所以我们会介绍电钻的品牌、型号和性能。但是客户真的需要电钻吗？

事实是，他可能只需要临时在墙上打个洞，平时并不需要一直用电钻。国外的一些人发现了这种真正的需求。所以他不卖电钻，只租电钻。事实证明，他们赚的钱比卖电钻还多！

第二个例子比较常见。例如，如果孩子发烧，母亲应该给孩子买退烧药。药品销售指南将介绍各种品牌和成分。仔细想想这位母亲·····

你现在需要买药吗？现在真正需要的是让孩子们能够迅速退烧。需要的是这样的结果，所以没有必要引入这么多的药品品牌和药品成分。

只要你告诉他哪种药最好，母亲的反馈就是最好的。30分钟后，孩子的体温会立即下降。就这么简单。一切都结束了。

电动钻机和退烧药都是待售产品，但客户的真正需求只是墙上的一个洞或退烧的结果，这才是他们的真正需求和真正痛点。

只有找到真正的痛点和需求，交易才能变得越来越容易，因为客户可以立即判断这是否是他想要的结果。而不是听你介绍我们刚刚谈论过的很多废话，浪费宝贵的时间。

痛点是什么？痛点是客户当前的痛苦或未实现的愿望。他最需要的不是我们的产品本身，而是我们提供的问题的解决方案。综上所述，我们在这一章节主要学习了两个主题，一个是定位，另一个是痛点。

定位的核心是聚焦。注意力越集中，就越能吸引到准确的客户。专注于一种产品、一个系列和一个品牌，记住杂货店永远不可能是专卖店的对手。

痛点是指客户面临的痛苦或尚未实现的愿望。痛点产生需求，但客户需要的不是我们的产品，而是问题的解决方案。

如果你的定位准确，痛点挖掘到位，客户会觉得你就是他们要找的人，你的产品就是他们的解决方案，客户自然无法抗拒购买。

让我给你留一个作业，思考以下三个问题

首先，你自己真正喜欢的职位是什么？你想成为什么样的专家？

第二，你的客户是谁，他们的特点是什么？他们需要什么样的帮助？

第三，你的产品或服务是什么？可以帮助客户解决哪些核心问题？

好的，让我们在这里分享这篇文章让更多的好朋友一起共读成长。在下一章节中，让我们学习如何利用故事快速建立信任。下一篇文章见。

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