写出杀手级销售文案,3个精准定位,挖掘痛点,让客户疯狂下单!

2023-04-03 0 240

写出杀手级销售文案,3个精准定位,挖掘痛点,让客户疯狂下单!

你好,亲爱的朋友,我是海存。欢迎关注【海存说钱】公众号,持续分享文案赚钱思维。

在本篇中,我们将研究杀手级文案的三个方向,挖掘痛点,让客户疯狂下单!

在学习杀手级文案之前,最重要的是做三个定位,包括你的个人定位、客户定位和产品定位。

如果你没有做好定位,有三个缺点:

首先,客户不知道你的身份;看不到也感觉不到你的专业精神,所以没有人相信你。

第二,产品定位不准确;无论你卖的产品有多好,客户都不相信能帮助他们解决问题。

第三,产品与人群不匹配;你卖的产品或服务不是你朋友圈里的朋友需要的,所以根本没有人买。

当你做好定位后,你会立即收获三个好处:

第一个好处是,当客户看到你的头像昵称和朋友圈的介绍时,他们会觉得你是某个领域的专家,很容易得到他们的信任。

第二个好处是,你不需要介绍你的产品有多好。你的产品是由什么制成的,有什么功能。直接告诉他们哪些问题可以解决。

第三个好处是根据朋友的特点选择合适的产品,或者根据产品的特点吸引真正需要的人。你销售的产品或服务正是他们所需要的,所以销售量会大幅增加。

那么,如何做好定位工作呢?让我单独向你解释一下。

首先,个人定位。

个人定位就是粉丝眼中的你?你的身份是什么?你能解决什么问题?当其他人遇到任何问题时?我会立刻想起你的。

让我给你举个例子。该如何定位自己?

六年来,我一直在为知识付费,同时我也一直在帮助老师们推广课程来赚钱。我会从中精心挑选出来卖的好的优质的推荐给朋友达成交易,由于接触的老师比较多,因此在没有规划的推广下,没有形成自己的风格定位。直到2021年8月,我才考虑过自己的定位。我首先结合了杀手文案开始思考,之后又学习了一位私教老师的课程。他的第一课就是关于定位,

但当时,我很困惑。我觉得我什么都能做,但我并不精通,什么都想做。我之后咨询了几位老师······

他们只问了我一个问题。我能解决别人的什么问题?我一时回答不出,因为我不太知道,并不是很清楚

为了找出自己适合的工作,我在阅读了很多与职业规划相关的书籍。最后,我惊讶地发现······

我所有的兴趣、爱好和个性都偏向于文学。那时,我正在参加文案写作课的培训班,每天都会写写文章分享一些学习感悟

很多小伙伴看到后都说我的文案写得很好,很有感情,而且我在文案方面很有天赋(其实当时我才刚开始学习文案)

在我的朋友圈里,微信和知识付费占大多数,而且他们仍然在使用我以前做的方法。每天,朋友圈都是直接广告刷满屏。每天,他们都被频繁发送。即使他们真的收到了钱,并达成交易也只能归于是幸运的眷顾。所以我开始了我的文案之旅,要帮助他们,更好地收钱,同时也是用自己喜欢的方式让朋友圈回归净土,有爱的,热情的,真诚的分享,并且还能收钱。

其实当达到一定的程度,收钱反而是排到最后一位的,自然而然的,水到渠成,最大的收获反而不是赚了多少钱,钱只是一种别人对你价值的认可的附加产物。

你看看你能帮助别人解决什么问题,他们会把你当作某个领域的专家。如果你能以自己擅长的方式帮助他人,你可以把这个方向作为自己的方向。

第二个定位是客户定位。

这就是我们经常说的客户画像。你必须深入了解你的客户。他们是谁?他们的特点是什么?他们必须解决哪些问题?让我给你举三个例子。首先,我们来分析一下年轻白领女性的需求?

年轻白领女性刚刚进入职场了,她们的个人能力需要成长。同时,她们在职场中非常注重个人形象,在沟通中也会遇到困惑和情绪上的困扰。因此,她们在这些方面有着迫切的需求,渴望得到帮助或成长。

在第二个例子中,让我们分析一下宝妈的群体。

宝妈在生完孩子后,造成了身体上的伤害,所以产后需要恢复,孩子的养育和家庭教育也是他们的需要。与此同时,由于照顾孩子,许多宝妈暂时放弃了工作。她们在失去了收入同时、地位和发言权也都会受到影响。因此,兼职或创业是她们最重要的需求。

对于第三个例子,让我们再次分析中年男性。

中年男性通常有一定的工作和事业基础,但每个人都有自己的抱负,渴望再次成长和突破。

同时,由于他们的努力工作,他们的健康也可能遇到问题,所以他们开始有了养生的需求。多年来,他们试图存下一些积蓄,还想扩大资产规模。因此,有些人会选择投资理财,而另一些人则开始看透生活,发现这不是我想要的,于是我开始追求灵魂的成长,研究宗教和中国文化的智慧

你看,我这样给你梳理之后,能发现每个群体都有不同的特点和需求点,所以我们可以更好地了解客户群体的真实需求,为产品定位提供支持和帮助。

写出杀手级销售文案,3个精准定位,挖掘痛点,让客户疯狂下单!

让我们来谈谈第三个定位:产品定位。

产品定位是你用来帮助客户解决问题的东西。通常,我们有产品资源或能力,首先提供服务,并通过产品或服务的定位来吸引真正需要的人。

比如花西子东方美妆,它的产品定位是东方美,这也是中国的一种文化。以花朵为基础的东方美妆就是一个典型的例子。

因为产品资源或能力得出的定位,你的能力就是你的产品,吸引更多需要帮助的人,

所以现在你需要想想你是谁?你的身份是什么?您拥有哪些产品资源或能力?你能帮助别人解决哪些问题?当别人遇到问题时,如何让他们首先想到你。当你清楚地思考这些问题时,你的立场就可以确定了。

接下来,客户的痛点是什么?这个概念非常非常重要!

痛点是客户当前的痛苦或未实现的愿望。因为有痛苦,就有需求。

客户到底需要什么?我们经常错误地认为他们应该需要的是我们的产品或服务。因此,我们将投入大量精力推出产品或服务,并告诉您我们的产品是由什么制成的?效果如何?但这真的是客户想要的吗?

事实是,客户买的不是产品,而是你的解决方案

让我给你举两个例子,你会立刻理解的。

例如,有人去五金店打算购买一个电钻。我们经常误以为他可能就需要电钻,所以我们会介绍电钻的品牌、型号和性能。但是客户真的需要电钻吗?

事实是,他可能只需要临时在墙上打个洞,平时并不需要一直用电钻。国外的一些人发现了这种真正的需求。所以他不卖电钻,只租电钻。事实证明,他们赚的钱比卖电钻还多!

第二个例子比较常见。例如,如果孩子发烧,母亲应该给孩子买退烧药。药品销售指南将介绍各种品牌和成分。仔细想想这位母亲·····

你现在需要买药吗?现在真正需要的是让孩子们能够迅速退烧。需要的是这样的结果,所以没有必要引入这么多的药品品牌和药品成分。

只要你告诉他哪种药最好,母亲的反馈就是最好的。30分钟后,孩子的体温会立即下降。就这么简单。一切都结束了。

电动钻机和退烧药都是待售产品,但客户的真正需求只是墙上的一个洞或退烧的结果,这才是他们的真正需求和真正痛点。

只有找到真正的痛点和需求,交易才能变得越来越容易,因为客户可以立即判断这是否是他想要的结果。而不是听你介绍我们刚刚谈论过的很多废话,浪费宝贵的时间。

痛点是什么?痛点是客户当前的痛苦或未实现的愿望。他最需要的不是我们的产品本身,而是我们提供的问题的解决方案。综上所述,我们在这一章节主要学习了两个主题,一个是定位,另一个是痛点。

定位的核心是聚焦。注意力越集中,就越能吸引到准确的客户。专注于一种产品、一个系列和一个品牌,记住杂货店永远不可能是专卖店的对手。

痛点是指客户面临的痛苦或尚未实现的愿望。痛点产生需求,但客户需要的不是我们的产品,而是问题的解决方案。

如果你的定位准确,痛点挖掘到位,客户会觉得你就是他们要找的人,你的产品就是他们的解决方案,客户自然无法抗拒购买。

让我给你留一个作业,思考以下三个问题

首先,你自己真正喜欢的职位是什么?你想成为什么样的专家?

第二,你的客户是谁,他们的特点是什么?他们需要什么样的帮助?

第三,你的产品或服务是什么?可以帮助客户解决哪些核心问题?

好的,让我们在这里分享这篇文章让更多的好朋友一起共读成长。在下一章节中,让我们学习如何利用故事快速建立信任。下一篇文章见。

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