直播间引流怎么做?看过来!

2023-05-26 0 114

直播间引流怎么做?看过来!

众所周知,直播带货是近年来的一个大趋势。

截至目前,很多企业都进军了直播平台带货。在流量时代下,直播间要快速吸粉,获取粉丝流量,从而让直播间气氛活跃起来,最关键的地方在于引流,本篇文章跟大家分享一下抖音直播间引流方法大全,新手必看!

一、抖音直播间流量来源

做直播最关键的就是流量,尤其是新手起号的时候,没有流量也就没有订单量,是自己不行吗还是平台不行?其实都没问题就是方法不对,先来看看抖音直播间流量的来源都有哪些!

1.自然推荐流量

抖音账号会有推荐量,按照用户标签推送给相对应的人面前,这部分流量相对来说点击率会更高。

2.附近的人

就是同城推荐,有时候刷抖音会看到一些直播间距自己2km/3km等等,这些就是同城推荐流量来的,这部分流量转粉率会比较高。

3.直播广场

在直播广场里面可以看到所有直播间,可以自己选择自己感兴趣的直播间观看,点封面就能进去了,排名越靠前越容易被观看。

4.关注账号的粉丝

抖音主页有个关注栏目,粉丝在这边可以看到自己关注账号的更新状态。

5.私域流量

在直播前或者直播时,在私域平台做的宣传和引流也会引来一部分流量。

6.短视频引流

抖音账号发布的短视频有可能会上热门,用户刷到后,通过这个视频可以进入直播间观看,如果你发现自己某一条视频有点爆火了,建议赶紧开直播,流量也不少。

7.广告投放

可以花钱做推广引流,设置目标用户的年龄、地区等范围,获取流量。

直播间引流怎么做?看过来!

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二、怎么提高抖音直播间的点击率和转化率

抖音直播会把内容推荐给有相同标签的人,也就是说,你在开播后,会进入一个流量池,这里的排名规则是按照点击率和转化率的数据来排的,所以该怎么提高这两个率是很重要的。直播间的点击率和转化率是有预期值的,是根据这个账号上一场直播最后5分钟的点击率和转化率及整场直播的热度来做预测,所以有时候会听到“卡黄线”的说法,就是让你在直播热度最高的时候下播,保住这个好数据,给下场直播带来比较多的流量推荐。所以想要提高这两个率,我们可以从下面几点来展开:

●提高用户停留的时间,尽可能留住用户

●和用户进行互动,回答弹幕上的问题,提问扣1,引导互动

●做新品福利,加粉丝送灯牌,1元优惠购

●优惠促销,提高下单率

换句话说,就是谁的直播间吸引人,流量就会偏向哪一边。

三、抖音直播间引流方法

1.封面和标题要有吸引力

在抖音直播广场里,直播间一般都只显示封面图和标题,这两部分一定要吸引人,才能激起更多人点击进入直播间观看,也会影响到排名。

★直播封面

封面需要高清图,不能太模糊,而且文字不能带有营销性质,不然容易被限,整体封面要有冲击力,突出色彩对比,如果不知道怎么做封面图的可以从自己拍摄的视频里面找,选一帧出来做封面;或者用主播出镜,拿着产品的封面图也是比较常见的。

★直播标题

尽量把直播标题控制在15个字以内,但也不能太短,至少也得有6个字,用一句话把整个直播的核心内容概括出来,站在观众感兴趣的视角来描写;也可以针对产品描述,把亮点、促销点直接放标题上,激发用户消费心理。简单的说,文字要简洁,直戳用户内心,让用户有需要这个产品的心理,产生共鸣。切记,有些违禁词一定要规避!

直播间引流怎么做?看过来!

2.直播预热

(1)个人主页预热

可以把直播信息写在个人简介模块,昵称也可以暂时修改过来,比如:本周三晚上7点直播,直播间产品福利低至1元。信息包含开播时间和开播福利,让用户提前知道,准时进入直播间。

(2)发视频预热

开播前1天可以发直播预热视频,在视频里面体现直播时间和直播内容,用户刷到视频的时候如果正好在直播,就可以直接点击头像进入直播间观看了,视频如果上了热门,会引来一波不小的流量。

(3)站外平台预热

可以在抖音除外的自媒体平台上做直播预告,如微信公众号、微博、小红书、知乎等,利用其他站外平台的流量为直播间多增加点人气。

(4)分享直播间链接

开播后分享直播间链接到朋友圈或其他社交平台再做下宣传,让更多人看到。

(5)投放Dou+

Dou+是付费的形式之一,可以用数据比较好的短视频来做推广,进一步获取曝光量,可以给账号增粉或者是给直播间拉人。

3.了解直播转化数据

直播数据可以看直播转化率,适时调整。直播间产品会挂上小黄车,用户对产品有兴趣就会点击查看商品详情,我们可以看到“正在购买人数几人“的提示,大致可以判断用户对哪些产品更感兴趣,可以在这个产品讲解上多停留一些时间,留存用户总量,减少部分进来直播间观看的人因为在线人数少而选择离开。

4.提高主播带货能力

一个好的主播也能给直播间带来流量,直播过程中可以活跃直播气氛,引导用户关注和分享直播间。比较重要的一点就是互动了,除了一些必要的福利放送,也和主播个人的临场反应及反应的速度有关,不知道该怎么做的可以参考下面几点方式:

(1)多互动。如果前期直播间人比较少,建议多互动,引导大家刷赞聊聊天。

(2)打价格战。可以利用一些话术让用户觉得抢到就是赚到,如“新号开播送福利,超低价”、“福利款产品,没赚钱,良心价”、“只有这10单亏本卖,拼手速,第11单开始恢复原价了”。

(3)展现专业度。建议主播一定要对产品全方面了解,才能站在用户的角度去推荐,人们也更愿意相信专业人士的推荐。

5.稳定直播,持续涨粉

人们往往会对一些保持稳定更新的东西形成记忆点,所以直播时可以把时间固定下来,尽量每周直播3-4次,每次直播时间最好一致,比如每周一晚上7点直播,坚持且持续的输出,可以有效提高直播间权重还可以涨粉。

6.提高直播权重小技巧

抖音直播权重越高,获得的推荐量也就越多,权重值是从多项数据中评定出来的,想要提高直播权重,可以从以下几点着手。

●引导关注,增加粉丝量

●送粉丝福利,盘活粉丝

●不定期抽奖,留存粉丝

●直播间发放红包福利

●引导评论,提高权重

●福利款限量抢购,仅限前X单

●价格刺激

直播间引流怎么做?看过来!

四、总结

做直播,优质的内容是第一因素,好的内容留存率很高,除此之外,还需要有热点思维,蹭热点的内容不管是在短视频还是直播间都会引来不少流量,可以在抖音热榜查看相关热点信息。保持稳定的内容输出,让用户形成记忆点,直播前做好预热工作,直播中留存用户,直播后进行复盘,为下一次直播做改进,慢慢做会有突破的!

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