讲好8个故事,销量狂涨3倍!这就是千万级主播的妙招

2024-01-31 0 757

讲好8个故事,销量狂涨3倍!这就是千万级主播的妙招

看过大型网红的直播就知道,他们都会编故事。只要讲得好,就能吸引人关注,拉近和粉丝的距离。特别对于品牌而言,只靠低价反馈,用户只看实惠,长远看来只会损耗品牌价值。

因此,想最大程度影响用户,保持业绩稳定,学讲故事至关重要。通过故事介绍商品,可以构建完整认知;同时有故事加持,也便于快速建立信任,提升订单转化率。

然而,要说服人心,特别是达成交易,并非易事。那么,怎样说才能够引人入胜,促成交购呢?我作为一名帮助商家销售超过四亿的销售达人,在此分享三个关键点和八种描绘故事的技巧。

这些方法不仅适用于直播间,同样适合于短视频创作,图文推广,私域运营以及社群营销等环节,利用故事去影响用户,触动他们的心灵,促使他们选择购买我们的产品。

 

01、讲好成交故事的3招秘诀

1. 真实感至关重要

真实的故事最能感染人,也最具说服力。我们自己的亲身经历,如这款面膜效果怎么样啊,空气炸锅如何让家里更开心啊,洗碗机怎么挽救了我那想离婚的心啊,这些都是很好的话题。只要让客户从故事里找到自己的影子,他们自然就会心动购买了。

2. 知错犯错吸睛

讲好故事,关键在于引人入胜。一定要有点矛盾冲突,比如”哎呀,事情突然发生了变化!”, 这样才能引起人们的兴趣。主播在直播间推荐减肥课,就先说了自己没生娃前多火辣,各方面顺风顺水,结果胖成180斤,受挫后尝试各种减肥法,闹出不少笑话,最后总算学到科学减肥法,成功减下40斤。这样的故事情节大起大落,让人忍不住想听下去。

3. 故事为销售服务

记住,讲故事不是为了显摆文字功底,而是帮助卖出产品。但有些人一讲起来就脱不了身,让人听得痛快淋漓,却忘了买东西这事。因此,讲故事时要抓重点,别拖沓,讲到与销售有关的地方就行。虽然细节和冲突必不可少, 但不要唠叨个没完,让故事推动销售才算好故事。

02、学好了怎么推销产品,接下来该说说我们到底要讲什么样的故事呢?

别急,我这就给你介绍八种让生意翻三番的销售故事,快点记笔记哦!

1. 热爱产品的故事

聊聊你跟某个产品的缘分,举个例子,像那位特别喜欢洗发水的美妆博主,甚至不惜跨越多远的路程也要带着,然后被一些朋友吐槽。还有那个帮助孙子卖杏子的东北老奶奶,跟大家分享她从小吃杏吃到大的故事,最后大家纷纷买单。

2. 选品谈判的故事

讲讲你们如何讨价还价,以及品牌方为此付出的努力。你看李佳琦,每次提到他拿到了很低的价格时,都会先抛出一段品牌方打电话来反对的小短片,说“你不能这么便宜卖啊,不然我们以后怎么混?”但是我们的老板说:“没办法,已经承诺给李佳琦了,只能这么卖完这次,下次不会再这样了。”是不是很有说服力?

3. 产品历史的故事

为什么不跟顾客分享产品的发展历程或背后的故事呢?这种方式不仅增加可信度,还能拉近和客户的距离,听起来是不是比平淡无奇的说教更有意思?比如讲讲乾隆皇帝曾经吃过的这款“贡鸡”的故事,相信听到这个,观众会对这个肉质上乘的食品充满兴趣吧?

4. 用户案例的故事

告诉他们真实的用户使用体验,鼓励他们尝试购买。就像某位美食博主,用神秘的治愈鸟熬成汤的传说故事,向大家推销家乡特产。还有某个护肤达人,说自己泡在自家特色养颜水中疗愈肌肤,让用户相信这款产品确实很强大。

5. 发现意外的惊喜

介绍主播无意间发现某样产品并瞬间爱上它的经历。最后经过一番波折找到产品的制造商,为粉们谋取了超值优惠哦。举例来说,网易公司的丁磊在严选直播间推荐青稞酒时说: “那次去西宁出差,吃晚饭时试了下当地名产青稞酒。

棒极啦!甘甜爽口,我可尝过众多美酒呢,啥浙江黄酒, 茅台、泸州老窖, 剑南春等等,但还是这青稞酒留给了我最深印象。等我创立了严选时,就想把这美酒带上。” 他没重点强调酒的好处,而是描述筛选商品的经过,让大家了解到这个过程这酒的独特之处。

6. 平常小事也有趣

讲讲你日常生活、工作中的有意思的事,但记得这个事儿得跟产品有关联,最后呢,还能借此事传递出一个道理,引导大家采用更加理性的消费观念。比如说,卖玉石的主播就说了这么件事: 有次坐飞机,遇到一个人让帮看看他那镯子值多少钱。

他瞅了眼,估了个约300元,那人一听,直怀疑是不是瞎说,毕竟花了好67千才能买到这镯子嘛。后来还教给大伙观玉识假小窍门。这故事暗示“玉器坑多得很,贵的未必好,找懂行的卖家才安全放心。”听完后,大家自然都会被这无邪的专业解说打动,相信这位主播,也就更愿意找他买东西了。

7. 精益求精铸传奇

比起单纯的推销和低折扣,讲述用心做事,追求极致的企业精神,更能赢得消费者信任与好感,进而影响他们购物的决定。比如做扒鸡的大哥就分享他58岁父亲创业的故事。他说小时候就在爸爸身边看着他如何制作扒鸡和卤味,虽然累得够呛,赚的也不多,很多本地年轻人都选择了出去闯。

但是,为了守护家族的传统技艺和质量要求,他坚决留下。几十年过去,因为苦心经营,他做出的扒鸡深受当地人民喜欢,不仅开了三家分店,还有许多口碑极高的忠实消费者。老爸大半生辛劳,靠做起了扒鸡照顾全家生计,听着老父的艰苦创业史,大家都明白了”他家的扒鸡非常正宗,大受好评” 的道理。

8. 让客户满意的故事

无论卖啥产品,只要质量靠谱,总能收到不少好评反馈,还有人特别满意,特意感谢你呢!

咱就把这样的好评收集起来,用来推销产品吧。说顾客满意的事,既能赢得大家的信任,也能让他们对产品效果充满期待,更容易下单啦!

给你们举个例子,有个健身达人说了自己帮一位胖友从180斤瘦到108斤,朋友的生活因此大变样,非常感激他,过年过节还给他送礼呢!

消费者其实挺感性的,通过分享这八类故事,就能迅速跟他们建立感情,接近那些生面孔,加深他们对品牌的了解和喜好,从而影响他们的消费选择。

反正要做好生意,得先学会讲好故事才行啊!

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