抖音直播带货新手入门攻略

2023-03-09 0 268

抖音直播带货新手入门攻略

产品很好,主播话术也没问题,但是产品就是很难卖出去?

95%是你的“产品卖点提炼”环节出了问题。

直播带货,如果你连货的卖点都搞不清楚,卖点不能戳中用户痛点,不能引导用户购买,直播得再精彩也是白搭。

下面就从8个方面,跟大家分享下:直播带货卖点如何提炼。

1:包装外观

外观是产品最大的广告,差异化的外观是最直接的卖点,相同质量下,包装更胜一筹的产品,更具有竞争力。

直播带货卖点提炼参考:

1)外包装是否有创意,eg:江小白瓶身的文案;

2)颜色是否有寓意,eg:新年系列产品的“新年红”;

3)形象是否有创意,eg:利用了卡通人物、利用了谐音梗;

4)风格是否有引领,eg:度假风、慵懒风、摆烂风……

2:产品自身

产品材质:

对材质以及材质的包装,可以令客户更加信赖产品的质量与价值。

直播带货卖点提炼参考:

① 材质是否有讲究,eg:冰丝棉

② 是否多种材质组合,eg:桐木主义

③ 材质的级别,eg:医用无致敏棉

④ 材质是否具有独特性,eg:原矿生铁

产品工艺:

工艺是虚实点,加入自己的元素以及自身的背书,可以使工艺独家性。

直播带货卖点提炼参考:

① 独家工艺,eg:古法培烧

② 大师工艺,eg:非物质传承人

③ 工艺配方,eg:植物萃取合成

④ 工艺原理,eg:高温蒸馏

产品功能:

功能功效是最直观得到消费者认同的,让客户付费的卖点。

直播带货卖点提炼参考:

① 有没有,你有别人没有的功能;

② 有没有,比别人升级的功能;

③ 具体可以达到什么级别的效果;

④ xx功能/功效能解决什么痛点、满足用户哪些需求。

3:理念及创新

包括但不仅限于设计理念、功能升级、产品迭代等一些专业名词的概念。

消费决策都是由消费理念组成的,越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同。

直播带货卖点提炼参考:

1)产品设计理念创新,eg:偏头奶嘴易吸吮

2)产品使用理念创新,eg:45°科学喂奶

3)产品品牌理念,eg:不做大品牌,慢工只做品质

4)产品行业理念,eg:38*破壁标准

4:资质背书

品牌授权书,检测报告,权威自购认证,过往销量等等,能展示你家产品实力的,都更容易赢得用户的信任。

直播带货卖点提炼参考:

① 设计专家——设计师、研发者

② 生产专家——工程师

③ 行业专家——学科教授、特殊职业

④ 决策专家——理论观点、科学统计、新闻报道

⑤ 引领专家——明星达人、精英

5:受众人群

人群细分,不同需求,具备差异化特殊卖点。

直播带货卖点提炼参考:

1)性别:男性、女性

2)年龄:25岁+、老人、儿童……

3)职业:医生、老师、户外工作者……

4)特殊时期:孕妇、生病、婚庆……

6:利用数字

数字更加具体,更加真实,给客户清晰感,赋予产品的特有属性。

直播带货卖点提炼参考:

① 次数——第一道奶源

② 个数——双宫茧蚕丝

③ 时数——24小时试穿,7天无理由退换

④ 序数——6道工序、5层过滤

7:借助时间

时间能让产品更加情感化,更容易让用户直观感受产品效果。

直播带货卖点提炼参考:

快:是不是比对手见效快(秒速干)

慢:产品是不是耗费时间的精品(手工慢制)

新:产品是不是新鲜(3天有效期)

老:这件产品是不是有古老的历史沉淀(御用)

长:是不是长时间满足客户(二胎能用)

时刻:是不是针对特殊时刻(熬夜、夜晚)

8:利用地域

特别是有地域差别的产品,地域卖点是难以复制的,是品质的高度认可。

直播带货卖点提炼参考:

气候——地中海气候

地区——新疆哈密

地理——北纬30°

地貌——深海

地点——客厅书房

写最后:

关于卖点提炼,大家只需要记住一点:但凡需求所在,痛点就是卖点。

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