如何通过短视频快速带货?

2023-09-22 0 175

如何通过短视频快速带货?

在如今短视频当道、流量为王的时代,一个优秀的短视频往往可以发挥无法想象的作用,不管是流量涨粉,还是营销带货,优秀的短视频都是起到了无法取代的重要作用,所以想要在短视频时代中冠冕称王,就必须要先掌握优秀短视频的命门,本篇文章就来分享一下,如何打造一个快速带货的优秀短视频。

一、短视频分类

首先我们先来了解一下短视频的分类,短视频分为营销型短视频以及内容型短视频,那么营销型的短视频是什么呢,就是直接介绍产品服务内容的传统形式的广告,以商家视角来推销货品,措辞相对于比较官方,比较正式。然后内容型的短视频又是什么呢?

就是把需要宣传的商品或者服务植入在文章或者各种媒介里面去,在潜移默化中引导客户产生信任和了解,进而形成购买和消费的欲望,基于用户视角好物分享,无形之中拉近用户,没有距离感,这就是营销型短视频和内容型短时频的定义。

二、营销型短视频和内容型短视频优缺点

那么上述两种短视频各自的优缺点又是什么呢?

营销型的短视频的一个优点就是传播速度比较快,有声有色,“杀伤力”比较强,经常反复可以增加公众印象。我们经常可以在电梯广告里面可以看到各种各样的广告就是强调了几句话,或者就是很多LED开屏广告等等,然后它的缺点也很显而易见,就是渗透力比较弱,商业味道比较浓,大家可接受度也比较低一些。可信性程度也比较低,同时时效性比较差,广告投入成本比较高,强迫性的进行说教。

然后内容型的短视频的优点就是渗透力比较强,商业味道比较淡,可信程度比较高,然后时效性比较强,广告投入成本比较低。渐进的叙述,消费者比较容易接受一些,也扩大了消费者的视野。它的缺点就是传播速度比较慢,涉及对象相对于狭窄有限,有很多东西就不适合用内容型的短视频来进行表现。所以二者均有利弊,要根据实际情况进行选择。

三、营销型短视频和内容型短视频优秀案例—直接卖货or场景化导入?

下面来看一下案例分享,首先来看一下一个营销型视频的案例。

如何通过短视频快速带货?

Q:“你们平时买一个琥珀色的早餐杯要多少钱”

A:“二三十吧”

Q:“那像这种重工浮雕,钢化5000玻璃,480毫升大容量呢”

A:“那得五六十了”

Q:“既可以喝开水,又可以喝冷水,又可以泡牛奶,又可以泡燕麦的呢?”

A:“那不得100多了”

Q:“不要不要,下方小黄车只要九块九。买一个再送一个,两个还包邮”

在抖音上这种形式的视频大家肯定也都有看到过,小编之前也看到一个卖那种洗菜篮子的,主打优惠话术就是买一个送一个,平常买一个这样的菜篮子要多少钱,那我再加一个大一点篮子是多少钱,最后几个菜篮子一起九块九包邮,这种形式的现在在抖音带货中非常火,可能我们第一次看的时候觉得这个形式还蛮不错,但是看多了也看的有点明白其中的道理了。

那么这种形式呢,我们来分析一下它的构成,首先就是问题的导入,例如上面的平常买这么一个东西,你花了多少钱,大家心里可能会盘算一下我买这个东西当时花了多少钱?那么就会好奇他的这个东西到底会是多少钱,比自己当初买的时候价格高或低,那就勾起到大家的好奇,吸引一直观看下去。

然后通过一问一答的形式,阐述了产品本身的卖点,冷热水都可以装,然后大容量的一个早餐杯并且还带有浮雕,最后再对卖点进行引导转化,这么好的东西到底要多少钱呢?竟然只要九块九,这快节奏的一问一答既表现出产品又突出产品的价格优势,那这相对于传统的营销型的广告,它又有一个好处。就是比较有场景感,让用户看到后能最快时间感受到自己买得到优惠,用得到实惠,从而进行下单。

然后我们来看一下第二个案例。

如何通过短视频快速带货?

来,你买一盒,我再送你一盒,我再送你一盒,我还送你一盒。

看,我们牙线签,一签两用,这边是当牙签使用,这边是高弹牙线,专门清理我们牙缝中的食物残渣。

今天下方小黄车,五盒高弹力牙线只要9.9米,还包邮到家。

这个就比较直观。首先用性价比的导入方式来吸引你,这个东西买一盒再加一盒,给你加到第五盒多少钱?然后加上一句话,介绍产品的卖点。最后五盒九块九包邮,最后引导转化很直接的一个卖货方式。并没有用产品使用体验等等来打动你。

那么下面我们来看一下内容型视频其中又包含哪些。

如何通过短视频快速带货?

我没有想到,彩妆学院同学们私底下居然用的是又丑又好用的东西,18块8的芬宝莲花粉饼,看着是塑料壳子的,丑到没有人想花钱吧,但打开呢,它是那种像记忆里的小时候的味道,粉质是意外的细腻,上脸你看就是这样的哑光,不假白不浮粉,适合直接上妆,补妆出门的话呢,慎重!

30多的谢馥春胭脂,这么有年代感的陶瓷包装,还有一点偷用长辈化妆品的感觉,看着呢是一个死亡芭比粉,这种颜色呢出来一般都不是看到的这个样子,但是这种淡淡的粉色还挺显白的,就像少量多次的叠加,简直就是橄榄皮的天才腮红,而且和我这种蓝色眼线好配,100来块可以用到天荒地老的谢馥春鸭蛋粉,这个包装也是很朴实,粉质呢是属于偏干那种蛮细腻的,颜色的是偏白,适合有提亮需求的姐妹们。

这个就是典型的一个内容型的短视频,它就是用一个场景化的导入。然后导入到使用场景,从第一视角真实测评实测产品,先抑后扬,就说这个巨丑但是后面你刚想抽出你“40米的剁手砍刀”的时候,发现他说这个东西最好用你都来不及收回了,然后他就通过内容的上场景以及搭配的结合,将使用方法和这种搭配技巧结合起来进行分享,这个粉怎么用,怎么和另外的一些什么眼线之类的去搭配使用,给你分享一些干货搭配技巧,这样通过一个内容的植入来起了一个种草的作用。

然后最后就是说要理性购买,这种形式就相对于前面的那种喊麦式的销售,感觉能够更容易让消费者接受,因为他实实在在看到你在用这个东西的,这种场景感就比较强,代入感也比较强,感觉好像自己在试妆一样,这就是内容型的视频的特点。

四、营销型短视频和内容型短视频共性—以产品为中心,从用户角度出发

最后我们来看一下两类视频的对比,然后寻找出他们的共性。

从文案结构上来看,这个营销型的素材呢,一般都是硬性营销文案,商家促销混剪,大多是刺激性开头,开场画面吸引眼球,刺激用户的痛点,引发用户的兴趣,然后中间段落就较多混剪的效果画面,文案结尾呢就是下单引导,赶紧点击下方链接购买等这类。

然后内容型的素材文案结构呢,则是软性种草文案,用户体验vlog形式,优选开头就是引好奇、激痛点、圈人群,通过自述的方式进行,面比较舒适,就是像我们看到的上面的那个案例一样,首先就讲到没想到这个彩妆学院的都在用啊这个东西,后自己就开始把这个产品一一拿出来用了一下,展示了一下效果,然后中间段落就是产品的使用效果以及感受,还有搭配技巧。文案结尾间接引导,比如说头发稀疏、嘴巴有味道的姐妹可以一定要试一下,这一类的就是说间接引导,没有说直接说这个买几送几等等非常硬性的引导方式。

这两种短视频都是围绕产品的卖点来进行规划的,不管是直接刺激或是间接引导,都是阐述除了产品的卖点,产品使用效果、产品的特点、优惠力度都是很显而易见的,所以不难发现优秀短视频的共性就是要以产品为中心,从用户角度出发,从而来进行营销。

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