不卖产品,卖解决方案

2023-08-27 0 178

不卖产品,卖解决方案

我不是标题党,也不是叫你不要卖产品了。

先邀请你和我一起进入一个场景,你认为医生是卖药吗?

没有看到医生门诊科放满了药对吧,但为什么病人就会按照医生开的方子去买药?无论多少钱,出门时还会说声“谢谢医生!”

你看整个过程,是病人来医院找专科门诊医生,医生并没有卖药,但病人最终按照医生的单子去拿了药。

医生他不是直接卖药的,他是帮助病人解决病痛。但你有没有发现,他一直都在卖药,因为解决病人的问题,需要用到某些药。

而且没有任何病人会拒绝的,医生卖的不是产品而是解决方案。

从销售的角度来讲,为什么卖解决方案比产品更容易?在今天,任何一个行业竞争都非常激烈。

你说你的产品很好,别人说他的产品技术很超前。你说你的产品价格很实惠,别人的价格还能更低,价格战做到最后,都没出路。

客户买的是你的产品吗?今天你卖一款面膜,你跟客户说:我这款面膜采用什么什么技术,包装很精美….

的确,能让客户更心动,但客户买的其实是产品给她带来的效果和好处。

买的不是面膜包装,买的是光滑Q弹的水嫩皮肤,所以你能把产品给客户带来的好处讲出来,能提升你的销售业绩。

但是你想更容易成交,并且客户主动找你买,那就需要让自己成为“专家式”销售。

就像医生一样,针对病人的问题情况,列出一个解决方案,而药只是其中一部分,比如说还有指导方法……

你是卖减肥产品的,意向客户想瘦个20斤,你卖的产品只是你给她解决方案中的一部分,更重要的是你有丰富的经验,指导她更好更快的瘦到20斤。

为什么很多人买了一些减肥产品,刚开始有点效果,后面体重又增加了呢?就是缺一整套解决方案。

如果能理解,这将会帮助你提升销售业绩,让你的成交变得越来越简单。

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