2023年100条直播经验总结

2023-08-26 0 167

2023年100条直播经验总结

直播快四年,做了很多号,也死了很多号,在过去的时间中,从算法、人货场、运营、数据等不同板块,总结超过了10000条。

下面的每段话,对应到直播日常,都有特定的实战意义,建议阅读时,不要浮躁,耐心看每一句话,碰到需要思考的地方,不妨静下心思考。

1、跟一个连团队都养不活的团队谈长期主义,比教奇淫技巧祸害更深,当什么都没有的时候,别想太多,活下来是第一要义。

2、批量出单的老直播间,投放千川最容易过冷启动,而大部分千川玩家的开局是最没优势的,新户+新直播间,开局只靠投,爆量只靠蒙。

3、如何做素材封装,视频不能说的+内容说不完的+复杂的痛点+常见的售后+好评引导。

4、千川单品选品,有产业带打产业带,没有产业带打季节品,心够黑的,做吃今天没明天,一个月赚够一年的高毛利爆品。

5、模拟算法的数据,为直播间做建模递增,比如高返,本质上属于强建模,不同团队操作细节不同,获得效果不同,光为了返单而返单,最终获得的都是羊毛党。

6、直播从0到1,轻资产运营,先解决前端流量问题,在解决产品深度问题,不要一上来就大搞特搞,动不动就自己开品的人,都是嫌钱太多了。

7、功效性素材,太软不能用,太硬不过审,过审讲究的是微妙平衡,这种内容经验最学不来,也不要跟没做过同品的人请教过审经验,跟没做过同品的人讨论过审,跟没做过爱的讨论高潮没任何区别。

8、产品是大通货,小卖部都有的产品,要学会做包装,一台空气炸锅白牌99,贴个标就是299。

9、连怼的概率性在于,多个账号批量风格化模板,短视频起量意味着直播间起量,而连怼模式的升级版,是借助算法推流的双向加权,视频倒流直播间,直播间反向加热视频,配合投放干预,做到三频共振。

10、商品卡、货架电商,都是做增量,吸引传统电商玩家进来,玩家越多,竞争越激烈,想在未来市场活下来,要么原有赛道做壁垒,要么赛道差异化。

11、在所有类目中,女装选品,数据工具是最没用的,有经验的老板娘眼睛比工具好使,主播穿得好看即衣服好看。

12、在抖音,爆款衰退的速度远超想象,在爆款阶段学会见好就收,明知爆款下降还在不断订货,最终的后果就是被库存淹死。

13、不要拿命做直播,保持身体跟心态健康,好的创业者懂得拉长时间看问题,创业的终局不一定是在抖音上拿结果,也可能是抖音阶段积累下,在另一个趋势拿到结果。

14、直播领域聪明的玩家有两种,要么短平快拿流量赚当下利润,要么平台初期就低价储备流量转私域,做直播最怕的是两边都不沾,你看,说的是不是就是你这种人。

15、任何号称内容简单的,一定是不会做内容的人,全行业都在头疼素材问题,在你眼里就这么简单?

16、千川不都是平播玩家,是否平播由流速走势决定,脉冲型玩家讲究短陡快,配合卖场型主播筛流转款。

17、遇到千川中途掉量,高价+小预算+最小时段拉入一波极速推,临场加热账户热度有利于重新拉起账户。

18、别老问2023年怎么做,新人团队,专注打磨好一个流量渠道就能从0到1,过了1阶段,追求全域流量+精细化运营。

19、付费激发免费流,介入活动起号会打乱投产,所以最综合的方式,是开播初安排引流款承接极速流,而付费进入阶段,采用赠品模式,配合主播话术引导用户做互动数据。

20、单账户既有直投又有短视频素材,消耗低没什么风险,当素材与直投消耗持平,最好分开两个户投放。

21、猜价格,答对半价,论玩法,高价值赠品搭配低价值正品,不满意赠品不退,论玩法,泛爆品,低价快速过款,论玩法。

22、想要承接高GPM数据,直播间就必须有大爆品,而且要保证爆品对泛流量同样有效,你有吗?如果没有,硬杠正价品,产生的就是转化没效果,互动数据拉跨,一旦极速流承接不好,整场都可能变成一波流。

23、越初级的团队,招人越不要想着培养,明明自己就烂的不行,培养出来的人是什么水平没点逼数吗?

24、新手选赛道,知道什么不能做的意义,远远大于有什么能做,什么都想做,亏钱的速度就会快于赚钱的速度。

25、做第一个直播间,把亏多少算明白的意义,又远远大于能赚多少,大部分负债累累的创业者,都是因为没把亏钱这笔账算明白。

26、奔着玩法入局,磕磕碰碰,亏亏损损,直到真正赚钱那刻回头一看,大道至简,产品,永远走在技巧的前面。

27、遇见晒数据的拉黑,遇见讲短平快的拉黑,遇见跟你说加盟能赚钱的拉黑,你的经历会让你明白,一切人为营造的东西,都要瞪大眼睛。

28、福袋玩法,抽中福袋免一半,不抽中送东西,截屏玩法,截屏下单半价,售后反一半,免单玩法,前三位免,后面的+送。

29、做抖音账号,内容再千奇百怪,都是人类的视角,想办法把镜头换成一只猫,流量就来了,换一个身份看世界,论视角差异化起号。

30、不要只盯着套路起号,很多电商产品都可以挖掘内容,操盘手只需将内容视觉化,打造短视频+内容直播流量,就是一种玩法。

31、小家电,打价格、功能、颜值,大家电打生活品质,手机配件打颜值、功能新颖。

32、带货短视频的六大创作逻辑,反转、共鸣、性价比、悬念、对比、痛点解决。

33、与同行交流的本质是社交和价值,用价值开炮,用社交获取,如果两者都没有,社交关系就一定会沉寂,所以想要有效社交,自己先成为那个有价值的人。

34、不要总是问计划为什么不行,开播跑不起来或者跑起来以后中间死了,这种计划本身不是一条好计划,投手不要跟计划谈恋爱。

35、在投放领域,操作技巧不如计划敏感,因为技巧层已经很少有信息差了,但是计划筛选的敏感能力,却需要长时间训练,这也是拉开不同投手能力差距的关键。

36、新户的初始阶段就是探索人群,人群对了,再遇到好的素材,账户就爆了,账户爆量会直接稳定千展,而千展的稳定性,则代表了账户的稳定性,换言之千展不稳定,说明人群探索出现了偏移。

37、2023年的千川定向,不能用2021年的眼光看待,早期千川数据训练少,需要定向做矫正,现如今同样需要人工定向,但是重要性大大降低,账户只要开始形成模型,就没人工定向太多事了。

38、对定向的使用,多样性大于精准性,人工定向给了系统探索大致的范畴,不至于无限跑偏,多样的人工定向,则给了计划更多样的人群,多一个定向,就多一个人群差异的可能性。

39、抖音的本质的是电商,流量的尽头是人群资产,云图的专业化使用,代表你能站在上帝视角看抖音。

40、千川投放,小步增长大于一夜暴富,一旦抱着爆量的心态投千川,这场游戏注定就是亏钱的。

41、一个人一旦赚到第一桶金,就会发现开始变得不一样,心智更成熟,眼神更坚定,和身边人的认知也开始有了区别,钱给了你信心,经历给了你眼界。

42、大部分所谓的玩法,都不能称之为玩法,只是账号破冷启动的工具,核心靠货品,新人为什么容易割韭菜,因为没经历过账号真正的从0到1,其实抖音就是一个追爆款的算法机制。

43、玩马扁、钻平台漏洞,在团队初期是无可厚非的,新旧不同体量的玩家,用正规玩法永远不可能破局,但一旦过了一阶段,就必然迎合平台趋势,而不是背着平台开倒车。

44、商品卡投放,销量高好评高、三张图片、每日计划10条起、小频多投,论玩法。

45、正价起号,依靠好的货盘,主播,再加一点套路起号最佳,先介入随心推,再介入千川,并且把短视频做起来。

46、过去两年,很多做起来又泯然众人矣的团队,以为是钱赚够了吗,不是,不懂得持续变通,迎合平台迭代的人,迟早会衰退。

47、自然流已经失去了绝对红利的阶段,任何靠自然流活下来的账号,在未来两年都只能靠运气。

48、影响别人的生意,攻击同行,就是在给自己种恶因,当一个行业同行互相攻讦,说明这个行业从业者普遍素质不高。

49、投产变差,流量变差,第一是流量稀释,第二是站外流量,第三是商品卡截留。

50、效果广告的终局,一定是内容的竞争,不管是直播内容,还是短视频内容。

51、大部分人付费的负面结果,不是因为付费技巧,而是付费的时机不对,比如流量差了、转化差了再付费,而不是好的时候付费,看,多么弱智、智障的付费逻辑。

52、承接上条,付费基于锦上添花的逻辑,不只是付费了会变得更好,而是你本身好的情况下,付费效果会更好,付费永远是增量的有效手段,而不是没量的解决手段。

53、21年前赚到钱的人,你说靠运气我闭嘴,23年在抖音赚到钱还说靠运气,哥们,你TM有点装了啊!

54、如果是一个初始团队,既不要一味追求混合流量,也不要轻易介入新的流量,多实操,多观察,寻找流量融合之间的真正规律,为什么自然流的直播间介入千川,投产没达到,自然流被压低,这都是对流量融合的理解度问题。

55、主播跳槽、操盘手另起炉灶…我们对员工的愤怒,很大程度来自于错把员工的认知,跟老板放在同一水平线。

56、100分制改变的背后,是OPM下,上架扛不住CCR,也扛不住5分制,很多新规出来,多想想为什么,而不是任人宰割。

57、抖音搜索热点宝,点击视频总榜的低粉爆款榜,筛选出来粉丝少,但作品点藏高的作品可用于竞品模仿。

59、高客单无法马扁, 做好场景与塑品,通过排品做好单量递增,提升GPM从而触发自然流量,再用相对规模流量测爆品。

60、短视频数据的统计原则,播放量小时统计时间线,播放量多时统计播放量,单个数据的极端增长,都会带动短视频上热门。

61、抖音账号与千川账户雷同,并非素材推动爆量,而是一个好的内容遇到一批精准的人群,账号需要打标签,账户需要积累人群。

62、当账号标签不对,以及没有热度,即便是条条百万播放的作者,将作品发布到一个新号上,也可能是几十播放。

63、达人视频投放不挂车,在巨量星图下单,选择让达人授权推送至巨量千川平台,后续即可用该授权视频创建计划实现挂车。

64、让自己成为一个“有结果”的人,并且努力去结识一群同样有结果+人品好的人,不管环境怎么动荡,你自己都不会变得太差,人依赖环境,良好的环境驱动自我成长。

65、转款不仅是主播话术的问题,还涉及商品排款、直播氛围打造、以及营销套路,商品排款决定了用户对转款衔接的配合程度,而直播氛围影响用户的决策速度。

67、开播会限流吗?极速流来了怎么承接,图文跟直播的户要分开吗?其实很多答案,在于多走一步。自己不愿走,一定得先有经验,再去实操的人,基本是做不起来的人。

68、拍摄素材时,有些人分不清痛点跟痒点,就好比拍摄一个望远镜,我拿来望星空是痛点,拿来望街边的美女,那就是痒点。

69、排款第一迎合推流脚本机制,第二迎合爆款机制,采用主爆款带其他梯度产品,第三种就是单品爆款机制排款。

70、gpm三维度拆解,整体GPM、渠道GPM、商品GPM,任何不以结构化思维做的数据分析都是瓮中捉鳖。

71、随心推玩法的设计架构,即随心推支撑流量,爆款或者福利款做停留,低价,秒杀,憋单,维持全场再测出爆品,用爆品拉爆直播间。

72、垂直起号玩法的设计架构,即先引流款出单出口碑分,再爆品降价拉垂直,再转正价。

73、双频共振玩法的设计架构,即视频人为的加爆、直播粉首页点赞,老爆款夹杂新爆款发布,互动话术引导用户反哺视频。

74、一波流玩法的设计架构,即时间周期开播,高位下播,五分钟继续播,配合随心推+福袋+低价款憋单+密集成交+半夜起号。

75、成交密度玩法的设计架构,即利用“成单率”触发推荐机制,获取免费流量推荐,哪怕停留互动点击都不行,只要“成单率”高,一样也可触发免费流量推荐。

77、爆款截留玩法的设计架构,即同行爆款降价承接随心推达人相似粉,数据螺旋递增后,多样化同行爆款支撑流量,潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间。

78、拳头性玩法的设计架构,即直播推荐为核心流量,视频+关注为辅,夹杂假人气撑场,依靠千川+随心推加持。

79、清仓玩法的设计架构,即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+煽动力破价话术。

80、对于老号拉流,采用随心推成单+往期爆款做福利款,压制老粉下单,提高每场新粉的下单率。

81、做账号诊断,根据流量结构拆分问题数据,再结合营销漏斗即可成为闭环。

82、场景平平、主播平平,在线流速也不高,但是每天却能批量出单,少则几万,多则几十万,像这类型的账号,大多不是活动驱动,而是直播间本身有过硬的产品,要么具备知名度、性价比,要么极具差异化。

83、货品不是核心优势,主播要么具备IP效应,人设天然与货品匹配性强,要么极具卖货能力。

84、在线点越高,代表开播的起点越高,越能够给峰值点的转化带来羊群效应;流量下掉的曲面轨度,所形成的坡面角度,角度值越小,代表流量承接更顺畅,不成熟的直播间,会出现一刀切坡面,因为转款不顺利,用户对后续没有期待,直接流失掉了,好的转场,用户停留数据越好,破面越平滑。

85、好的直播团队,赛道匹配讲究短长结合,短期做冲锋做利润,长线做潜伏做壁垒,一家公司只有短线,没有长线产品,就无法稳定团队。

86、假粉对于权重拉升无帮助,但是可以提前养鱼,这就像一个卧底游戏,保证每一个假人身份干净,再通过行为训练不被算法认出,再获得算法信任,最后做数据获得加权奖励。

87、不同玩法之间,没有绝对区分,技巧之间也互相补充。强主播直播间货品就不强吗?强;强货品的直播间就没有套路吗?也有,套路说不好听点叫套路,说好听点叫营销的艺术;强承接就不欺骗用户吗?也有,就看你欺骗用户的手段有多没底线。

88、大量短视频测爆款的直播间,都是强爆量模板,即通过批量化测试作品模板,产出能够持续爆量的作品,并将作品风格化。

89、千川单品之所以能够成为大多数付费模式的首选,在于他在所有玩法当中,最大化做到了变量控制。

90、当下的千川,仅靠成本利差已很难赚钱,老人转商品卡,转私域,新人还在拿着三年前的模式做千川,你说可笑不可笑。

91、为什么遇到点流量问题就慌,本质还是经历太少了,经历多了,再大的消息都会平静,看一个操盘手是否专业,不去看单场GMV多大,看遇到问题的心态成熟。

92、千川付费的品能够被创作成千川素材,但不一定适合原生视频,很多的产品,基于作品本身的视觉强弱以及平台的要求,极难产生爆量的短视频模板。

93、强人设的直播间强吸老粉,自带流量,直播间停留做得好,互动率高,自然流量顺手拈来,再加上超强承载,是天然的三驾马车的首选。

94、确定指标值,每个节点做什么数据;划定时间块,作为数据增长的时间段,需要多长时间完成;搭建推流脚本,根据推流脚本安排排品、话术;实时观察时间块数据,结合往期数据做标准;目标数据波动,排品+话术/付费解决,论补数据。

95、视觉的强弱,决定了产品能否进入短视频赛道,关于爆量作品,产品视觉的可实现程度,跟团队的创作能力,是一根杠杆的两端。

96、自然流量的玩法,讲究不同品的排列组合,配合主播话术、营销活动做流量拉动、承接与转化,品类单一,玩法会极大限制。

97、当下千川的投放模式,基本以素材投放为主,产品越容易视觉化,对素材创作的要求就越低,千川素材讲究量级效应,要求越低的产品,越能实现轻量化、规模化生产。

98、经常有人疑惑老板跟操盘手的本质区别,一个只能解决单点问题的人,很多时候是无法“造船”的,只能等待和寻找合适的船栽自己上路;一个可以控制全流程的人,任何时候都可以选择造船,这就是操盘手跟老板的区别。

99、如果单纯把抖音当作现有用户的销售渠道,只能做到一级增量。而二级增量是什么,要么结合平台的特性,通过教育,开拓新的人群市场,要么把抖音当作流量入口,承载私域搭建自有流量池。

100、专业操盘手跟小白操盘手的区别,在于前者知道如何规划流量,而后者是被动接收流量,如果我们不能为流量指出流动的方向,流量就必然引领我们的方向。

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