抖音直播带货直播间没流量怎么办

2023-08-26 0 140

抖音直播带货直播间没流量怎么办

目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段,在向着0-1或0-100发力,但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。

由于GMV并非单靠流量撑起来,需要流量+内容共同配合,而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。本文将从直播流量承接力为切入口,辅以案例实证,探讨直播内容的分析方法与改善策略,希望能辅助更多商家抓住GMV量级突破的时机,有效促生意增长。

我的直播间gmv怎么起不来?

我的直播间能做bigday吗?

我的直播间怎么做了bigday,GMV也起不来?

一、GMV发力点:直播间流量承接力

1.是什么限制了你的直播GMV的增长?

GMV公式拆解:

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2.如何判断你的直播间是否有流量承接力?

STEP1:衡量直播内容健康度

流量承接、商品转化的关键点;内容价值与转化价值相辅相成.

直播间是否吸引人?主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力?

关注指标:

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STEP2:对比货品数据

把主推品的选择权部分交给消费者。

你的主推品,选对了吗?受众真的感兴趣吗?

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主推品选择:重点关注货品GPM。

GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000。

客单价差异小时,单品GPM越高,意味着商品点击率、点击支付转化率越高,用户对货品的兴趣程度、需求度较高,对GMV贡献潜力越大,把高GPM作为主推品,有利于拉升整体GMV。

引流品选择:重点关注商品D-O率、点击率。

如果低客单价,商品D-O率、点击率仍处于较低水平,意味着用户其实对该品的兴趣度低,并不能通过低价吸引拉高整体转化率。

STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系。

直播间内容与流量的匹配度。

你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗?

拉数对比:拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比。

抖音直播带货直播间没流量怎么办

数据总结:直播间GPM需与观看PV总体呈正相关。

在流量、主播、货品等因素基本保持不变时,直播间PV增长的情况下,GPM也同步升高,意味着直播间能够承接住流量,并有效把流量变现。

.如何提升直播间流量承接力

做好直播间整体复盘,针对指标背后反映的问题进行优化。

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(1)浏览+发现+点击直播间整体体验

直投:场景体验

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(2)核心需优化点

step1:加强主播话术的讲解力、引导力与促单力。

step2:优化直播场景,提升场景吸引力。

step3:依据商品GPM、DO率调整主推品选择,并相应调整讲解时长。

step4:完善直播内容与货品选择后,可尝试测试加大流量投放,冲刺GMV增长。

2.GMV爆发日直播分析

(1)整体带货数据

抖音直播带货直播间没流量怎么办

带货增长曲线:

(2)与日常直播内容差异点

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