​抖音达人合作流程是怎样的?

2023-08-25 0 196

​抖音达人合作流程是怎样的?

抖音达人合作流程是怎样的?对接达人带货一直是抖音小店快速起店、快速爆单的主流玩法。

我们自运营还有代运营的大部分店铺基本都是靠达人带货爆单。

但是对于大多数新手商家来说,根本不知道抖音达人合作流程是怎样的,不知道去哪里找达人,也不知道怎么筛选合适的抖音带货达人,更加不知道怎么去跟达人沟通合作。

今天这篇文章就来说说详细版的抖音达人合作流程,从0到1给你梳理清楚抖音达人合作流程,文末再免费送你一份我们内部独家抖音达人合作话术。

抖音达人合作流程一共分为6个步骤:

▌第一步,精选联盟达人广场筛选达人打开抖音小店后台,进入精选联盟,点击达人广场,然后我们做三项筛选工作:

​抖音达人合作流程是怎样的?

筛选类目:选择你店铺的经营类目;

场均销售额选择:选择0到10万场均销售额;

达人等级选择:达人等级选择三级以上

▌第二步,继续筛选匹配带货达人做完以上初步筛选之后,在推荐出来的达人中,我们只找场均销售额至少能达到1000到5000的;点击选中的达人后,继续做三步筛选工作;

▌第三步,筛选带货频次高的达人点击达人头像就能进入达人带货页面,然后继续进行筛选。选择30天内带货天数至少要能达到15天以上的,合作店铺数50家以上,以上两点都符合了,继续看达人的带货分析:

​抖音达人合作流程是怎样的?

比如粉丝特征,和你所售卖的商品购买人群是否匹配;

​抖音达人合作流程是怎样的?

粉丝分析下面还有一个带货能力分析,可以看看他主要带的商品有哪些,客单价是怎样的,从而判断出这个达人适不适合带我们店铺的商品。

​抖音达人合作流程是怎样的?

精选联盟达人广场后面还有一个综合匹配度打分,这个也可以作为参考。

​抖音达人合作流程是怎样的?

▌第四步,联系达人带货可以直接在精选联盟达人广场后台联系达人,给达人发送带货商品信息求合作。也可以报名达人招商活动,还可以直接加达人微信,加到微信上再聊合作。

因为加上微信之后,他就在你的私域里了,关系维护的好,后面可以长期合作,省心省事。最推荐的方法当然还是加微信,一般非新手期的商家每天有100次查看达人联系方式的机会,直接去加就可以了。

​抖音达人合作流程是怎样的?

不管是哪种方式联系达人,想要合作成功,非常考验话术。比如你去加达人微信,不备注或者只是简单的备注“商家合作”,你觉得达人会通过吗?

当然不会,优质的带货达人,每天加他的商家不知道有多少。平平无奇的打招呼别说合作了,你连达人微信都加不上。加微信时怎么打招呼达人通过率高?直接给你分享一些我们在实操过程中总结出来的通过率较高的打招呼话术,比如:

厂家源头供应链,求合作,麻烦通过一下。

爆款高佣金,好出单,麻烦通过一下。

高佣高性价比百货工厂,可免费寄样,求合作。

工厂货源,佣金高,发货快,麻烦通过一下。

具体的你还可以根据你所带的品类去修改一下。

其实打招呼的核心就是突出你能给达人带来什么好处,比如免费寄样、发货快、佣金高、性价比高、品牌货源等等,用一句话总结出来就可以了。

除了打招呼话术,另外加上微信之后,还有非常多需要和达人交流沟通的地方,下面这个《达人对接常见问题FAQ》是我们这3年做抖音小店,合作了几千个达人总结出来的抖音达人合作话术。

​抖音达人合作流程是怎样的?

▌第五步,发送商品信息加到微信之后,接下来的抖音达人合作流程就是给达人发商品信息了。少发一大段 一大段的文字,看起来很累,也不容易获取关键信细。

最好的方法是直接把你要推荐的商品用表格或者是商品手卡,备注好关键信息,直接发给达人求合作。简单方便,达人也能一眼就get到商品信息,决定要不要合作。

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这个环节有一个要注意的点,发送商品信息之前,最好去看一下这个达人之前有没有带过同款同类商品。

有的话,再看看他之前带过的同款商品的价格还有佣金是多少,然后第一次合作,为了显示我们的诚意,我们最好要按照低价高佣的策略,来“勾引”达人上钩。

想想一下,一模一样的商品,给达人的价格更低,佣金更高,或者同样的价格佣金更高,是不是达人和你合作的意向会大大提高?

肯定会有人说,那这样我们就没利润了。一般第一次合作,我们把这种商品叫做鱼饵链接,和达人合作之后,我们还要去做利润款,这个是后续的达人合作玩法,下次再详细分享。

▌第六步,寄样合作抖音达人合作流程的最后一步,就是给达人寄样合作。这个比较简单,但是要提醒一点,寄样一定要做好表格记录,包括寄样商品信息、寄样达人信息以及物流信息。

物流发出之后,3~5天一定要再去主动与达人建联,问一下商品收到没有,什么时候挂橱窗,什么时候开播可以去直播间给他点点赞冲冲人气之类的话。说这些也是为了吸引达人注意力,留下一个好印象,方便后面长期合作。

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