单条文案收款10万+!可复制的4大爆单文案套路,新手也能抄出爆款

2023-08-25 0 333

单条文案收款10万+!可复制的4大爆单文案套路,新手也能抄出爆款

同样是发朋友圈,别人一条文案收款10万+,你的没咨询没订单,就像没人看到一样;

同样写种草笔记,别人一发出去数据就蹭蹭往上涨,而你的到了第二天,还是个位数;

同样做视频带货,别人的视频条条上万赞,每天佣金就有几百上千,而你就是不出单;

你比别人到底差在哪?

其实,很多人的内容之所以不单不高,粉丝不买账,99.9%是你的文案不走心。

具体有3个误区,马上看看你踩中几条:

(1)货架介绍式。就像货架上面的说明一样,只简单给出产品的基础信息,比如卖服装就只写上什么尺码、什么颜色、什么材质、多少钱等。卖护肤品就只写上什么品牌、什么成分、适合肤质等,这些基础信息不能帮助用户做出参考决策,所以这类文案很难促进实际转化。

(2)卖点自嗨式。从产品角度出发,只简单罗列产品卖点,强调产品有这个特色,有那个特色,但却没有写清楚这些特色和卖点能给顾客带来什么实际的价值和利益。比如卖裙子就写“别具一格的腰带设计”,但对顾客来说,腰带只是产品的基础卖点,她更关心的是腰带能不能更显年轻、能不能更显苗条。

(3)自说自话式。有些人为了把文案写得“软”一点,喜欢走文艺、唯美路线。比如卖纱裙就写“更飘更轻,轻的像晨风”,看起来感觉很文艺,但对顾客购买决策没有任何参考价值。她更多考虑的是穿上这件纱裙会不会显胖,会不会显高。

以上三种文案形式统称为无感文案,粉丝看完没有太大感觉,也不会下单购买。它们犯了一个共同的错误就是只关注产品和自己,却忽略了顾客。

不管是卖什么,顾客买的不是产品本身,而是产品带来的爽快体验以及产品帮他解决问题的安全感。所以,我们在写产品卖货文案的时候,一定不能只“叫卖”产品的卖点,而是从顾客的需求和痛苦出发,凸显产品带来的美好体验和解决痛点的收益。

今天呢,兔妈就给你总结了4个简单有效的产品爆单模板,帮你促进产品的销售转化,分别是痛点刺激式、竞品对比式、场景唤醒式、试用体验式。

01、猛戳痛点,让用户不买就难受

痛点营销,大家都不陌生。而痛点刺激就是找到用户最痛的那个点,狠狠刺激,然后告诉它,别怕,我这个有解药。常用公式是:普遍痛点+解决方案。

首先,准确找出目标人群的普遍痛点,这是该公式的关键。比如工资低、职位低、工作效率低、比同学混的差、一到冬天皮肤就干燥起皮、个子矮、小腿粗等,让粉丝看完产生一种“你说得太对了,我就是这样”的自我映射。

其次,给出解决方案,也就是你要种草的产品。需要注意的是不仅要指出产品能帮顾客解决这个痛点,更要描述出产品带来的价值利益和完美结局,进而让顾客产生联想和期待。

我们来看个案例,卖瘦身咖啡的,文案是这样写的:

上班一坐就是一天,天气热又懒得动,眼瞅着体重蹭蹭往上涨。摸摸自己腰间的游泳圈,捏捏摇摇欲坠的双下巴,喜欢的裙子都不好意思穿了,真是悲从中来啊(普遍痛点)。

好在闺蜜给我推荐一款美国人都在喝的防弹咖啡,口感顺滑,又方便冲泡,关键是越喝越瘦!一瓶抗饿5个小时,喝了一周,紧身牛仔裤竟穿出了休闲版的感觉。太惊喜了(解决方案)!

02、认知对比,让用户只想选择你

认知对比,顾名思义,就是从某个认知角度进行产品对比,让用户觉得,哦,原来选择产品要注意这个细节啊!进而让他觉得你的产品更好,更靠谱。常用公式是:品类利益+竞品缺点+凸显差异。

首先,指出某个大品类给顾客带来的利益和好处,先激发顾客对这一类产品的欲望。这就是品类利益。其次,罗列其他竞品的缺点,并指出缺点给顾客带来的影响和后果。最后,承接竞品的缺点,指出自己产品区别竞品的优势和特色,并指出优势和特色给顾客带来的高价值。

这个模板适用于大多数产品,核心就是通过竞品的差异化对比,凸显自家产品的好以及给顾客带来的高价值,进而激发顾客对产品的购买欲望。

我们来看个卖服装的案例:

最新流行的毛呢萝卜裤上宽下窄的设计,专治各种腿型缺陷,无论你是腿粗,还是O型腿、X型腿,穿上秒变细长直(品类利益)。

但毛呢面料最讨厌的是起球和粘毛了,再好的裤子也显得很没档次(竞品缺点)。

而XX家的萝卜裤是最新压毛工艺,就算用刷子刷,也不起球不粘毛。网红达人都在穿,这个冬天的时尚和温暖,它全包了(凸显差异)。

03、场景唤醒,按下顾客欲望开关

什么是场景唤醒呢?

在告诉你之前,你要记住一个爆单原则:用户买的不是产品本身,而是某个生活场景下的完美方案。而场景唤醒就是把产品植入到用户的某个生活场景中,并描述出这样会给他带来什么好处和利益。

这就像给一个单身的人,放了一部感人的爱情电影,看完电影他也会更渴望爱情。常用公式是:使用场合+美好体验。

首先呢,指出产品的使用场合。“产品何时用,怎么用”是个思考题,但顾客是很懒的,一想到这些问题就会觉得“哎呀,太复杂了”,于是直接放弃购买。

正确方法是帮顾客规划好产品的使用场景,把场景1、场景2设计好,让他想象一天下来,可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,只有这样才能心动下单。

其次,指出在不同的时间、地点等使用产品后可以获得的美好体验。简单理解就是,不仅需要指出在某个场合下可以使用产品,更要指出使用产品的美好体验和收获,让顾客产生期待和联想,进而忍不住下单。

这个模板几乎适用于所有产品,所以,不管你卖什么产品,都要给顾客描绘出一幅幅不同场合使用产品的美好画面。当顾客脑海里浮现这个美好画面,需求就被唤醒了,就会觉得“这样用很方便啊”,“这样吃很美味啊”、“这样搭配很有范啊”,进而忍不住下单。

而且从这个角度来讲,产品的使用场合越多,顾客会认为产品价值越大,也越值得购买。

我们也来看个卖服装的案例,文案是这样写的:

真正的时髦精,衣柜里永远会有一条锥形裤!开春,正好是穿外套的天气,西服套装(使用场合)穿起来干练又时髦(美好体验)。

搭配风衣或长外套也可以轻松hold住(使用场合),秒变电影大女主。尤其是西装材质的锥形裤,更是拥有独特的精致感(美好体验)。

上班穿(使用场合),利落优雅(美好体验)。平时穿(使用场合),休闲又惬意,时髦中显大方(美好体验)。

04、试用体验,打通欲望信任闭环

试用体验,就是描述博主自己试用产品的真实体验,从而让用户相信产品的效果是真的。而且通过博主自身的体验,也能激发用户的购买欲望,实现一箭双雕的效果。

就像一个小孩,看着另一个小孩吃雪糕,她回家就会嚷着妈妈给她买。为什么?看起来好吃,让他很有欲望。而且那个吃雪糕的小孩还会告诉她,这个雪糕很好吃,让他觉得一定错不了。常用公式是:我用过+体验感受+适合人群。

首先,我们先来思考一个问题:如果你的好友自己都没有体验过一款产品,就在朋友圈给你推荐,你也是第一次听说这个产品,你会买吗?90%的人不会。为什么?因为没有信任度。

“我用过”就是明确告诉粉丝推荐的这款产品是你自己都在用的。只有你自己都在用,顾客才会相信这款产品是不错的。

但如果你只说“我用过”、“产品很好”,顾客会怀疑。所以,还要描述使用产品的详细的体验感受。描述详细的体验感受可以实现两个目的,第一,让粉丝相信你是真用过的。第二,通过美好体验和实在收获,刺激粉丝产生期待和联想,当他想象到自己使用产品的美好体验时,就会情不自禁付款购买。

曾经,我去逛街,服装销售员就用这个方法把我成交了,买的是一套休闲套装。因为平时去企业培训,不经常穿休闲服装,所以当时并不打算买。但销售员说“这套衣服我自己都买了一套,非常好穿,尤其是夏天,这个长裤的面料非常凉快,关键还防晒。

上次带孩子去某某景区就穿它。回来老公、孩子都晒黑了,就我没晒黑,拍照还嫌腿长。”听完这一番话我就爽快付款了。这就是试用体验式种草文案的威力。

最后,指出产品的适合人群,让潜在顾客对号入座。

这也是大多数产品都通用的模板,通过你的体验感受,成功给粉丝种草。

我们来看个卖暴汗服的案例,文案是这样写的:

这是掉了很多坑后,发现的效果最好的暴汗服了!没有之一(我用过)。

穿上它,我在跑步机上,配速为10分钟一公里,跑了8分钟的时候,汗就开始从额头、脸颊流了下来。30分钟,我已经汗流浃背,手里捏着毛巾边跑边擦。40分钟时我从跑步机上下来,汗水顺着袖子流出来(体验感受)。

对于久坐的上班族,出出汗排排毒太舒服了,皮肤都通透不少(适合人群)。

当你拿到一款产品,绞尽脑汁也写不出文案的时候,这4个爆单文案公式可以帮你大大提高创作效率,让你轻松写出70分,甚至80分的文案。

不过,公式就像是小孩子学走路时的学步车,它可以让你更快走起来,但你不能一直用学步车。

学文案也是一样,你不能一直套公式。套公式,只能作为你文案入门的热身功夫,是文案学习的一年级,是基础入门。想持续稳定创作爆款,你还要知其然,然后知其所以然,最后你才会知其必然。

什么意思呢?6个字概括就是,你要悟透底层逻辑。

当你真正吃透了文案的底层逻辑,知道为什么要用这个招数,为什么标题要这样写,为什么这样能激发用户的下单欲望,你才能拥有大师的“真功夫”,真正懂得不同的产品,不同的渠道,该调用什么样的方法,该做什么样的调整,这也是文案变现路上,全民带货时代,你必须要修炼的硬功夫。

谁掌握了,谁赚钱速度就快,谁赚的就越多。

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