谁告诉你做小红书不赚钱的?小红书变现的4个关键点

2023-08-15 0 98

谁告诉你做小红书不赚钱的?小红书变现的4个关键点

有很多朋友说,自媒体早就饱和啦,今年再做的,数据好也赚不到钱!漏!大漏特漏!

你做的自媒体不赚钱,跟时机没有关系!无论什么行业,都有赚钱的一群人和不赚钱的一群人,只要你有自己的特点,无论自媒体赛道多卷,都还是可以成功的

我诊断过很多过万粉但不赚钱的账号,也陪跑过很多 0 粉就能快速变现的账号

为什么之间差距这么大?我总结了几个原因

一、账号定位

有很多新手在做自媒体的时候,没考虑过自己的定位

今天发一些旅游攻略,明天发一些宠物日常,中间也许会出爆款让你涨粉很快,但这导致账号定位太乱,用户很难判断你能提供啥价值,品牌方也不会随便投放一个主页乱七八糟的账号

自媒体要变现,首先要对用户有“价值”

你要接广告,就需要粉丝关注你,且让品牌方愿意投放你账号。所以你既要产出对粉丝有“价值”的内容,又要让这个“价值”能给品牌方带来销量或者曝光

怎么做?

你能帮粉丝找到颜值高、好用、有用的产品,在内容中植入相关使用场景,让粉丝看了有价值,就会关注你。而你这个内容本身,就能给产品带去曝光甚至销量,品牌方自然愿意投放给你

这时你的定位就可以是:

能给粉丝带来颜值高、好用、有用的产品的 XX 好物分享博主

或者:

分享一些买到的好东西……

分享今日穿搭、通勤穿搭、OOTD

等等,你可以做一切能给产品带去曝光,对用户又有价值的定位

如果你是开店卖货,人设可选性也很多

你可以大方展示你就是卖家,展示你家产品颜值高,展示你产品的使用场景,定位就是卖家,就行了

二、变现思维

账号涨粉但不赚钱,千万不要安慰自己说只是 “随便发发”

你说你不想着变现,你自己信吗?

所以,从一开始,你运营账号的目标,就是变现。抛弃 “先涨粉再变现” 的思维,一切以 “变现” 为结果导向

比如你想通过接广变现,你账号一开始就要定位好要接什么产品的广?而且内容要带“种草”性质,里面还要留有广告位

如果你想0粉变现,那你可能要考虑从 “卖货” 思维切入,小红书可以0粉开店,所以实现0粉变现并不是什么难事

你可以无货源的各种产品,可以卖知识付费课程,也可以卖一些纸质资料,总之一切能拿去卖的东西,小红书都可以是你的渠道之一

(前提是产品适合小红书)

三、选对赛道

有大量变现差的账号,都是选的赛道有问题,或者不知道自己想要哪一种变现方式

一般带有直接种草性质的账号,都比较容易变现

比如零食分享、翻包记、家居好物分享、日常vlog、书桌+成长类、OOTD穿搭、美妆护肤等等

一些不好变现的,都是没什么 “种草价值” 的账号,如搞笑段子、搞笑图片、吐槽日常等,这些内容没价值,也没什么品牌方需要

所以选对赛道也至关重要,在自媒体,选择大于努力,永远是对的

四、变现模式

常见的小红书变现方式有2种,接广变现和开店卖货(站外引流不纳入讨论范围)

在做账号伊始,就要确定自己的变现模式

接广的就好好做内容,接品牌广就好好为品牌着想,给品牌带去曝光

卖货的就好好做卖货内容,两者在内容形式上是完全不一样的

当然,现在还有一个模式可以结合接广和卖货:商品合作

这个既是品牌合作的一种,又能通过卖出产品获得佣金,一举两得。但是有一定的开通门槛:需要1000粉丝以上,且开通专业号。

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