如何提升你的销售成交率

2023-03-10 0 234

如何提升你的销售成交率

今天分享一些我这6年营销谈单的一些经验,有一些是我成交10万的客户经验感悟,做好这些点对你的销售成交转化有很大帮助。

为什么明明很精准的客户,最后没有在你这买单去别人那了?这个中间一定是有一些抗拒点没有解除。

或者在某一细节上,对方可能觉得你不是很专业,就去找别人了。这篇文章我会跟你分享4个细节干货,助力你提升销售成交率。

1.修炼内功

不管是线上还是线下销售,产品知识都不熟悉,那完全是个不合格的销售。修内功修的是啥?修炼你在专业领域的知识,比如说你卖护肤品的。

如果只是熟悉产品专业知识,你肯定卖不过那些对护肤领域很懂的人。因为她能解决客户很多皮肤方面的问题,所以都信任她跟她买。

你的客户去她那买了,连抱怨的理由都没。修内功修的是在你的产品领域专业知识,解决客户问题的能力,这个能力越强,你的成交越简单。

客户给我付1.8万、10万,不是我比他们强,实际上是他们很多方面比我强太多了,唯独我在专业的领域能解决他们的问题,信任到位了成交就很自然了,人家也有购买力,就这么简单。

2.多倾听,不抢话

客户正在讲的时候切记不要抢话,是很不礼貌的行为。认真倾听是对客户的一种尊重,而且也是提升信任感的关键。

做销售你要想更了解这个客户,要少说多听。客户跟你说的越多,说明她对你很放松很信任。客户说一句,你吧啦吧啦一堆,很有可能对方心里想的是想把你拉黑。

3.学会发问型销售技巧

如果在销售中,你不敢问客户问题,对方基本上没把你当回事儿,每个人都有自己的能量场,当你像客户发问,你是给对方一种你很专业的感觉。

你的能量强,客户的能量就弱。如果遇到一些强势客户咋整?有的人可能说话都哆嗦,哪还敢问?

告诉你个秘密,为什么要提升专业领域的知识?通过提升专业度,来提升你在这个领域的能量,把强势的客户用发问的技巧,带入到你的专业领域来。

她的能量就比你弱,因为这个领域对她来讲就是个小白。要比财富你可能比不过,所以没她有气场和能量,但是在你的领域,你的能量就比她强,带入到你擅长的领域,对你的成交有极大帮助。

4.善于运用成交技巧

成交要趁早,成交不隔夜。如果没人告诉你这句话,今儿个我跟你讲了,就印在脑子里。该成交的时候,还磨磨唧唧犹豫要不要说,就该打。

到了成交那个点,就要果断出击,如果没有乘胜追击,成交的时机不在了,估计后面就很难成交。成交的技巧就是帮你做临门一脚的。

最后再告诉你一个超级干货,如果是在线下做销售的话,尽可能的把客户约到你的场所来,你去她那,她的能量比你强。来到你的场所,你的能量会更强,对你的成交很有帮助,大客户可能聊完吃个饭就签了一个大单。

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