【收钱文案系列课程】第16课【精进写作】学会划重点,五分钟写一篇爆品文案。

2023-08-11 0 191

运营公众号,最怕写的文章没人看,带的货无人买。这问题,我们今天解决。首先想要写出爆款销售文案,必须知道其特点。

【收钱文案系列课程】第16课【精进写作】学会划重点,五分钟写一篇爆品文案。

划重点一:掌握爆款销售文案的特点

1. 写之前明确目标人群

你的文章写给谁看,你的产品想要卖给谁?谁会卖你的产品?自己心里要有底!

2、给出立刻购买的理由

给出一个或者多个促动人立即购买的理由,能够帮助目标人群解决对应的问题。

3. 制造紧张感、稀缺感

在文案中通过活动时间、参与人数、产品数量的限制,来制造紧张感和稀缺感,催促人速度下单。

4. 有明确的购买引导

短/长文案中常出现的“立即购买”“点击了解多多”“立即抢”等引导文案更有利于人下意识的动作。

划重点二:写出具有购买冲动的销售文案

不知道大家有没有这种经历,本来一个东西并不在自己的购买计划内,但是因为看了某篇公众号文案推荐后,不知不觉就下了单?说实话,这样的事情就经常会发生在我身上。

比如昨天某个经常关注的公众号,就推荐了一件“醋酸衬衫”,看着质感很不错,想着马上天冷也能穿,活动价格只限今天,所以我看完就下单了。

今天刚好要写这个文章,我们一起来分析下昨天我为什么会有购买冲动并快速下单?

第一:衬衫我有,但是我没有“醋酸衬衫”,这适合合理的缺口需求。人都有猎奇的心理。

第二:马上天也冷了也能穿。合适的销售环境,让我也觉得应该给自己买一件。

第三:活动价格只限今天,不买明天会涨价。现在买,省钱,明天买,贵!

通过我的案例,我们可以拆解出:一个成功的销售文案至少要包含三个点。第一:给客户一个合理的购买理由(需求必须精准表述);第二:给客户营造一个适合的销售环境氛围(买了以后能带来什么好处);第三:临门一脚的行动指令(不买明天会涨价,今天买最划算)。

划重点三:爆品销售文案写作框架

第一:标题吸睛

想吸引人,第一眼的感觉很重要,可以用讲故事、作对比、满足好奇、启动情感等方式,与客户建立关联,让他有继续阅读的兴趣,继续点开的动作。

第二:合理开头

第一段的写作非常关键,需求必须精准表述。通常用讲故事、提问题、用情怀、造悬疑的方式,让客户有代入感。继而引出产品的卖点,提出能够对应解决的方案,让客户更容易产生购买需求。

第三:正文举证

在客户产生了购买需求后,还需要打消客户的顾虑。比如性价比、售后服务等,到底买了产品后有没有保证,出现问题怎么解决?所以在销售文案写作中,不仅需要举证案例加强客户信心,还需要给出诸如“7天无理由退货”“假一赔十”等保证承诺。

第四:行动指令

销售文案的最终目的,在于销售。因此结尾也可以说是,临门一脚,促使客户下单购买。但是有些时候,下单的欲望可能不够那么强烈,因此我们可以在最后解说下“不买的坏处(后果),并”重申下“购买之后的好处”,并给给明确的指令“立即购买”,来增加购买的行动概率!

遵循以上四点,一篇爆款文案的基础设计就搭建完成了!那在公众号的写作运营过程中,就可以这样的写作方式来练笔,当然如果能借到产品广告,这个方法直接套用就可以产生爆款销售文案!

OK,今天的课程就到这里。明天我们讲第17课【爆款标题】10个技巧,学完你也能写出10W+爆款标题!如果你想用公众号文案带货,标题写作的方法必须全掌握!

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