洞察人性的营销战术:沈坤教你28式

2023-02-18 0 146
本书介绍了28个匪夷所思的营销怪招,涉及商业竞争的方方面面,大部分招数甚至可以直运用到企业的营销中。可以说,如果将其放置于江湖武林,它将是一本足以使你号令天下、一统江湖的葵花宝典。 社会规范的影响也好,价格锚定的支配也罢,消费者的行为都会被一种强大的理由左右,而这个理由是不是足够强大,则是由营销策略设计者的思维高度和宽度所决定的。本书所涉及的营销招数几乎都是作者站在一个营销谋略者的角度,在充分了解消费者的消费思维过程之后做出的一个个应对性策略。

本书28个营销招数都建立在对人性的把握及对消费者思维过程的控制上,用读者的话来说,就是读起来特别过瘾。因为它没有任何说教,也不谈丝毫的理论。只是把每个招数的意义、作用、使用方法和案例样板一一拆解来,让读者能够轻松看懂并学以致用。

洞察人性的营销战术:沈坤教你28式

 

目录

导读

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第一式 公平效应——杀敌于无形的神奇营销战术

第二式 习惯效应——令消费者暗箭难防的营销战术

第三式 真相效应——置敌于死地的凌厉杀招,太猛请慎用

第四式 错误效应——引发消费者强大关注的另类战术

第五式 身份效应——由消费者自动对位的刚需战术

第六式 鱼钩效应——钩住消费者,绞杀对手的营销狠招

第七式 逆反效应——消除消费者戒备,促使快速购买的营销战术

第八式 锚定效应——暗诱消费者产生消费冲动的营销杀招

第九式 感性效应——市场营销中杀伤力最大的温柔一刀

第十式 感知效应——能让产品销量倍增的营销杀招

第十一式 规范效应——对消费者有强大杀伤力的营销暗器

第十二式 品类效应——抢占行业第一位置的战斧级营销导弹

第十三式 尖刀效应——力克群雄成就企业爆品的营销神技

第十四式 位移效应——少走弯路,产品进入市场前的战略选择

第十五式 裸战效应——置之死地而后生,以弱胜强的营销厮杀

第十六式 模式效应——颠覆传统和跨界掠夺的营销绝杀

第十七式 偏门效应——有效狙击对手的另类招数和偏门手段

第十八式 诛心效应——重创竞争对手核心利益的营销猛招

第十九式 拔牙效应——诱敌深入,杀对手于猝不及防的营销狠招

第二十式 错位效应——发现商机创造事业奇迹的绝妙方法

第二十一式 暴风效应——改变游戏规则的猛招

第二十二式 条件效应——化淡季变旺季、直销变畅销的营销怪招

第二十三式 惰性效应——破除销售障碍和捕捉商机的营销怪招

第二十四式 博弈效应——以投其所好和化解对立来促进产品销售的怪招

第二十五式 良心效应——震撼人类道德底线的隐形怪招

第二十六式 性格效应——品牌营销策略中最具杀伤力的致命一招

第二十七式 基因效应——一周就能打造魔鬼销售团队的营销怪招

第二十八式 激发效应——能创造各种神奇营销策略的终极一招

后记

附录一 什么是横向思维?它与逻辑思维是什么关系?

附录二 销售与市场》记者专访:创新“大侠”沈坤的营销创新探索

附录三 大家眼中的沈坤

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