微商必看!10招让你的文案成为销售王者

2023-06-24 0 129

微商必看!10招让你的文案成为销售王者

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在这个竞争激烈的电商市场中,商品文案是吸引消费者眼球的重要武器。优秀的商品文案需要花费更多的时间和精力去设计和打磨,只有这样才能让店铺的销售气氛看上去更加浓厚,吸引更多的消费者。接下来,让我们一起来探讨如何写出一篇有吸引力的商品文案吧!

10招打造微商牛逼营销文案

1、九宫格思考法:现在拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。接下来,在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法,我就经常使用这种方式构思出各种设计方案。

当然,想出优点之后,如何运用也需要我们重点推敲。大家知道,推销就是做包装,强化优点。但是,优点太多,反而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能,那娓娓道来后估计没有一个能被记住。反而,如果我只强化其中1个功能,深层保湿,那大家下次想要找保湿产品,可能还会来找我。所以,记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上,最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了,可以尽可能地展示出重点优势。

2、型录要点衍伸法是将商品型录上的特点照抄下来,并在每个要点后加以延伸。虽然这种方法比较简单,但也是最笨的方法。

3、三段式写作法(经典详情页专用)仿新闻学中的“倒三角形写作法”,第一段浓缩要点,因为大多数人没有耐心看完全文;正文则可以考虑点列式或一段文章,这要看个人的文字功底。最后一段是“钩子”,主要任务是要叫人“BuyNow”,强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是:看我,为啥买我,必须买我!

4、写网购商品文案要注重SEO友好性,即注意搜索引擎的搜索相关性和文本模型。不会写商品文案的人,文案是写给自己看的;会写商品文案的人,文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人,文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌、中文、英文、正确型号),方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取,且完整商品名的出现频率至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有时,搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。

而且,即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的,只要该关键词在你的详情中出现频率较高,也会影响相关性,从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。热衷直通车的卖家如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析,也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型,直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性,其中的关联性不容忽视。

5、好的商品文案需要搭配出色的图片,再动人的文案都不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂。商品文案并非仅仅是写作,而是一门艺术。

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6、优秀的销售员会用精彩的话术诱导消费者按照他们的建议购买。他们会改变顾客进店时心中预设的目标商品与预算,引导顾客向高利润或他们最想销售的商品,而非顾客想要的商品。你也可以尝试挑战自己,操控消费者的心智,让他们增加配件购买、选择某种颜色、购买更高规格的产品,甚至接受你的预购项目等。

7、最犀利的商品文案应该突出商品的优势。例如,这个商品曾经获得过什么奖项?它来自哪个知名品牌?目前在哪个渠道上是销售冠军?它是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪位当红明星代言了这个商品?有什么绝对价格优势(如全网最低价)?无论你的文案功底如何,如果你的商品具备这些优势,记得时刻强调,这样你就有望收获满满的钞票。

8、优秀的文案不仅能防御竞争对手的攻击,还能在竞争中脱颖而出。竞争对手的攻击手段包括耳语、文案攻击和价格攻击。当对手对你的销售产生影响时,你可以在文案中巧妙地化解对方的攻势。

例如,当知名竞争对手宣称他们的产品报价比你的更便宜时,你可以强调你的商品货源纯正、质量优良、服务口碑良好,并在文案中提醒消费者注意“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品,已有消费者上当受骗,请大家务必小心”。这样一来,你就能在反驳对方的同时提升自己的形象。

9、好的文案能够吸引消费者的注意力,甚至让 CPC(每次点击付费)直降。如今的电商文案越来越注重创意,但有些人却过分追求低价,这样的文案显然缺乏底线。因此,我们需要寻找一种平衡点,既要有吸引力的价格策略,又要保持文案的质量和水准。

10、商品文案可以根据季节和销售数字的变化而不断调整,因此可以有多个版本。在商品销售之前、全新上市时、热销阶段、销量衰退期以及清仓促销期间,都可以采用不同的文案策略。通过差异化的文案策略,可以让店铺的销售气氛看上去更加浓厚。虽然有些人认为玩淘宝只需要修图、耍文字、看看数据和侃侃顾客,但实际上这并不是一件没有技术含量的事情。有人会通过度娘找到100个备用词来轻松搞定标题优化,但设计一个好的文案需要花费更多的时间和精力。

尽管图片和标题对于吸引顾客非常重要,但优秀的文案同样不可忽视。事实上,一篇好的文案可以带来意想不到的效果,就像服装品牌DIESEI在其平面广告中通过年轻人的各种夸张行为向人们传达了一个道理:保持一颗“愚蠢”的心,你将能够感受到更多的东西。商品文案是电商销售中不可或缺的一部分。

写好朋友圈文案需要突出卖点、简洁明了、制造紧迫感、用故事打动人心、使用幽默增加亲和力、利用数据证明产品优势、引导读者进行互动交流、针对不同群体制定不同的文案策略、强调客户体验,建立信任感,不断优化文案,提高转化率。这些方法可以帮助微商写出优秀的朋友圈文案,吸引更多的潜在客户并促进销售。

在下一章节中,我们将会探讨《玩转微信营销:文案的魅力,让你的品牌脱颖而出!》,我们下篇见。

好了,让我们在这里分享这篇文章让更多的好朋友一起共读成长。

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