别自嗨,新手小白也能写出爆款文案

2024-01-31 0 683

你是不是常被吐槽自嗨?我也是,大概率上文案人都逃不过这个魔咒。咱得改,不然怎么成顶级写手,怎么赚大钱呀!看了那么多书听得那么多大课,对自己的自嗨毛病也烂熟于心,但就是不能写出触动人心的文案,为啥呢?

有办法避免自嗨写出走心的爆单文案吗?当然有啦!今天我就来给你说说月入10万+文案写手必备的检视清单,只要照着检查,保证你能写出更走心、更易销售的文案。

这就四个步骤,但作用很大哦,一试即灵!先来说说,脑子里天天念叨要走心走心,怎么就能一不小心就写出自嗨文案了呢?

咱得找到病因,解除禁锢,再加上检视清单,才能写出真正走心的文案呀!为啥呢?咱们每个人都容易犯认知错误——以为别人和自己一样熟悉产品,用行话说就是被知识诅咒了。

实际上,别人并不像咱们营销人那样了解产品。举个例子:你写关于智能吹风机的产品文案时,了解到这款产品设计独特,可以智能调温还带负离子,对头发很好。

当你想到这些,你很兴奋,写下了“负离子模式,专为你塑造”。然后拿给老板看,他们觉得如同看到了自家产品——“写得真好,和我们的想法一致,负离子模式就是我们产品相对竞品的优势所在!”这个时候你的身份已经变了,你不知不觉成了专家。因此,自嗨文案就这样诞生了。

问题是你的目标客户大多不是专家,不会如你一样投入那么多时间研究产品细节。他们不知道负离子是啥,不明白和过去的吹风机有何不同,更无法体会“专为他们而设”的情怀。现在你应该明白了吧——我们常常在自鸣得意中成了专家。

想要了解怎样避开写糟糕的广告文案吗?我来解答你们的困惑!今天我们的话题是:

〖怎么防止自嗨文案?只需这3招和4问!〗

我们要懂得查验自己,手里得先有个标尺,才能进行自我检查。就好像你感冒发烧去看医生,没有标准值,你根本搞不清C反应蛋白超过20到底算不算严重,治疗方法自然也就难找。

文案检查也是同理,你首先需要设定:一套标准。

这里提供你3个标准步骤:

1、要让读者跟着你走,你得告诉他们哪些重要信息?文章里说清了吗?

2、你想让他们体验到什么?你传达的信息能引起共鸣吗?他们能否立刻懂?

3、尝试大声读出你的文案,会不会觉得错字连篇或语无伦次?

接下来,按照以上3大标准,逐步深入解读你的问题,针对性地修正,你就能够大幅提升广告文案的销售效果啦!

好了,这些不同的产品和文案类型都会面临各自的难题啦,不过对于卖货文案而言,下面这几个点是普遍适用的:1、我的目标受众能快速明白我要说的意思嘛?别忘了,文案的目标是让用户能够快速理解到你的话,这就叫做秒懂。再说了,也要迎合顾客口味啊,就选用他们习惯用的那种语言。众所周知,现在人们的生活节奏快得不得了,脑子也懒得转来转去,如果你的文案太复杂,用户肯定会直接忽视掉。比如,你说”这款产品的工作原理在XXX伏特电压下进行”,用户可能连这字眼都看不懂;反之,若你说”穿上这件装会让你显得更高贵”,那人家更是猜不透。对多数人而言,高贵可能只是指衣服料子不错,也可能是风格独特。因此,这类抽象的词汇容易让人摸不着头脑,用户们可没那么多闲工夫去想哦。不如试试这么写,”参加派对时,披上它,保证让你成为全场焦点”,这么一说,顾客就能知道这个衣服适合派对了,穿上后会格外抢眼,回头率超高呢!

2、问自己是否触及用户关切的好处

别忘了,光告诉别人你家的产品有啥特性可不行,还得跟人家的实际需要挂钩,否则消费者只能摇摇头。就像我们常说的“痛点”,得戳中消费者内心那关键一环才行。举个例子,要是你说“这款电饭煲智能定时煮饭,省心又省力”,那消费者听完可能会想:不还是要起床吗,没差。

具体怎么击破消费者这个痛点呢?其实用户更多地关心早上醒来就能喝上热乎乎的粥,免得上班前先挨饿,预防肠胃问题,也更有效率。再者,这款智能电饭煲还有预约煮食功能,不用早起赶时间去买早餐,又能多睡几分钟。

为什么强调要关注用户最关切的好处呢?因为关于用户心理分析有着大把故事可讲。就拿尿布湿的故事来说吧,当初刚推出尿布湿时主打“方便”,结果销量却不尽如人意。

深入调查后发现消费者并不希望被贴上“偷懒妈妈”的标签。于是调整策略,强调“让宝宝整天保持干爽”,成功找到了妈妈们更加重视的那部分利益,随后尿布湿市场逐步打开。

3、能否找出自家产品的亮点和特色?

触发用户共鸣其实就两字——贴心,就是让他们用上性价比更高的东西或者服务。因此要让用户觉得你真心想帮他们省钱的话,就得提供一些他们从没想过的新奇体验和服务。

写文案的时候,要尽量发掘产品独特之处,实现差异化,这样才能提高用户购买的兴趣和欲望。比如说卖梳子,假如能够做到不产生静电,还有小小的圆粒能给头部做按摩,舒缓头疼,甚至有助于提升睡眠质量等等,这些都是用户所渴望得到的。这种独特的卖点无疑会让客户大呼:你真的很了解我!

4、您是否愿意为自己购买下面这些商品的独特原因买单吗?

试想以下两种场景:

1. 某医生直截了当地告诉你:你得啥病,吃什么药(前提是你病情没那么严重)。

2. 另外一名医生跟你说:你这病是怎么回事儿,虽然小,但现在不治可不行啊,还会引出其它问题。我给你开点儿药,再教你吃药时应该注意些啥,估计七天后你的症状会减轻不少,别太紧张。

这两个医生,哪个更讨你喜欢呢?

说实话,后者的成功率肯定更高。因为他们是从用户的角度出发,想用户所想,将用户原本想问的问题解释得清清楚楚,同时消除用户的疑虑,让用户舒舒服服的。

同样地,卖货文案也该如此。你得明白用户想要知道什么,想要感受什么,然后主动将这些信息告知他们,消除他们的疑惑。这才是你能否成交的关键。

网络上那些科普性的卖货文案很火爆,但是你的新概念必须有足够的理论支持,否则用户不会信你的话,也就不会为你的想法或产品掏钱啦!所以,你得保证你的观点有科学道理,别挑战用户的常识,还要想方设法让你的逻辑更清晰,让用户更容易理解。这样才能打消用户的顾虑,让他们心情愉悦地付款购物啦!

再说,如果你会为了某个东西下单,那你通常是在什么样的情况下决定购买的呢?这个时候,你心里是怎么想的呢?你的文案能不能更好地表现出来这些思想呢?

无论你是要写微信朋友圈文案,还是设计产品海报,或者公众号宣传文章等等,在动笔前,都得先深入了解消费者和你的产品。这就像双刃剑,有时候你太专注于专家角色,就容易陷入自己出不来的窘境,结果写出的文案只能自己看得懂。

但如果你每写一次都照着三大标准、四个角度来做自我检查,猜猜看,自嗨的可能性就大大降低哦!这样一来,文案自然更加吸引人,销售力也成倍增长啦!

别自嗨,新手小白也能写出爆款文案

 

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