朋友圈年入百万秘密：4招爆款文案卖货模型，助你订单翻倍

解读消费者心理，朋友圈软文创作有秘诀。告诉你四个关键节点——痛点、痒点、特点、利益点，这四者构成了卖货文案的底层逻辑。

01、抓住痛点，让顾客忍不住想买

首先，来说说痛点。痛点其实就是顾客生活中的困扰、纠结与麻烦事儿，要是不解决，就会影响生活质量，让他们感到特别难受。

比如，让人耳熟能详的那款王老吉凉茶，为啥它能红遍大江南北？因为它抓住了大众的痛点：吃辣火锅容易上火。消费者想要享受美味的火锅，却又害怕皮肤和口腔问题会随之而来，这就是“怕上火”的痛点。聪明的王老吉广告语更是用简洁明了的方式，传达出“怕上火，喝王老吉”的理念。如今，只要提到怕上火，消费者自然而然就会联想到王老吉。

再拿斯达舒胃药举例，该产品早期广告笼统地宣称“胃疼、胃酸、胃胀，就用斯达舒”。但遗憾的是，广告没有详细阐述消费者遇到的胃疼、胃酸和胃胀的具体场景，从而失去了突出产品痛点的优势。可见，抓准消费者痛点并明确指出产品所对应的解决方案，是朋友圈售卖产品文案成功的关键。

那如何利用这个模型呢？首先，找到消费者日常生活中常见的困扰，且这个问题若不能解决将对其造成极大困扰。同时，分析传统解决方案可能带来的新问题，以此提醒消费者现存痛点未能得到根本性改善。

通过揭示这些痛点，激发目标消费群体追求更好解决方案的愿望。适用范围包括省事型、预防型、治疗型及改变型产品。通用表达模式为目标用户痛点+解决方案或满意结果。如下所示示例：

例如，精选社群推荐文案：

想在微信朋友圈卖货，却苦于无货源选择？来我们的省市呗！热情的会员们已于今日分享了各类商品，包括面膜、卤味、燕窝和男女童装等等。我们相信只需花费三个月时间，每月回报便可轻松达到3000至6000元。

“找不到货源”正是许多欲尝试朋友圈卖货人士的重要痛点。下一步，立即向他们提供完美解决方案，即展示我们社团拥有丰富的货源渠道，且成员月收入均保持在3000元以上，以吸引潜在客户立刻加入。

02、挠到顾客痒点，增加购买欲

痒点并非真正困扰人们的问题，而是激发消费的驱动力——那股“我特别想要”的欲望。

举些例子，网红奶茶店、小罐茶、大米、燕窝这些火热产品，难道真的解决了问题才爆红？显然不可能。其实它们都是挠到了消费者的痒点。

比如，口红一哥李佳琦推销口红时，他说的并不是“这款唇膏能减轻唇纹”之类的痛点，而是直接说“涂上它，你就是舒淇本尊！”这就是痒点，深深触动消费者的心弦，让他们觉得用了这款唇膏就能变成女神。让人忍不住幻想成为理想中的那个自己。

其他痒点包括对财富的向往、对美食的追求、对优质生活的向往等等。这也是创作文案用以推销商品的万能模型之二。适合推广具有高颜值、优质品质以及精致气质的商品，比如美食、美酒等。我们来看看示范：

某学员宣传《爆款文案卖货指南》的文案：

03. 把你的特点弄大，让顾客非得选你没错！

那啥叫特点呢？简单来说就是咱们产品特有的一种优点啦。话说现在市场上产品太多，又相似度很高，顾客们看到朋友圈各种商品，怎么才能挑选出最好的呢？当然会想选更优质的啦。因此，特点其实就是跟别的产品不一样的那部分，也可以说是让客户一眼就认出来的关键所在。

一般来说，大家对自家产品的特点都挺清楚的，但有时候可能会停留在第二个问题上，结果顾客都感觉不到产品其实很好，也没法留下深刻印象。例如，大家都知道的矿泉水品牌农夫山泉。市面上矿泉水那么多，味道也都差不多，怎么让消费者看出农夫山泉特别呢？

于是他们想出了这么个宣传口号：“农夫山泉更好喝。”这个口号虽然算特点，但要说具体哪儿好了，还真说不出个所以然来，毕竟跟一般的矿泉水没什么太大差别嘛。

深入研究后发现，当地泉水之所以好喝是因为它是甜的。那咱们就来个实在点儿的：农夫山泉有点甜。这句话一出，立刻就让消费者明白了为什么好喝，从此和别的产品区分得清清楚楚。

然后他们又想到一句特别妙的话：“有点甜”，意思是甜度只有自己体会才最清楚，不用刻意强调多甜。这样就让这个优点得到了很大的提升。

同类的特点还有许多，比如给皮肤喝水的面膜啊、可以裸睡的凉席啊、养鱼的卸妆水等等。这些都是我们在朋友圈卖东西的时候，用来吸引消费者的一些小技巧。通常用公式：指出特点+强调特点带给顾客的好处。以实际例子来说明吧：

卖红啤梨的广告：

我们平常吃梨都喜欢硬一点脆一点的，但是这款梨却是要软一点的好吃。口感不只是梨味，还有桃子和苹果的混合味道。如果把它冻起来，味道就像冰激凌一样美味，成为宝宝辅食或者老人牙口不好时的最佳选择。

首先，明确这款梨子的两大特点：1、其他梨子都是脆的，而这款软的更好吃。2、口感上既有梨味，也有桃子和苹果的味道。然而这两个特点并不能引起消费者的兴趣。

接着第二步，再放大一下带来的好处（即特色带来的价值），比如“冻脆了能媲美冰激凌”“作为宝宝辅食真是棒极了”“牙口不行的老人也能尝尝鲜”。这样一来，消费者瞬间就能理解这款梨子的优点，也就更乐意掏钱买了。

4、突出优点，让买家动心

优点，就是你的产品或服务到底有啥好处。它能否帮买家解决实际问题，或是满足他们某种需求？记住，顾客才不会在乎你的产品有哪些特点，他们只关注自己能从中得到什么。所以，与其花时间吹嘘你的产品，不如直接告诉他们这个产品能为他们带来什么实际效益。

以前那种炫耀产品参数的宣传方式已经过时了，现在的营销策略更注重简单、直接。比如，苹果的MP3就直接说出“将1000首歌曲放入口袋”的口号，这种说法显然更加吸引人。

关键在于，你要把这些优点说得具体易懂。举个例子，如果你想推销一台特别轻薄的笔记本电脑，你应该强调这台电脑方便携带；如果你要介绍一辆车拥有宽敞的后排座椅，你应该说这辆车适合整个家庭旅游。

如果你的课程有很多实用内容，那么你可以说这门课能够帮助人们一次性解决所有问题。如果你家的米是有机种植的，你可以说这米口感独特，小孩都会喜欢。

下面是朋友圈卖货软文的一个通用模板。这个模板对各行各业的产品都适用，包括护肤品、日用品、保健品、高科技产品等等。这个模板的基本思路就是：我用这个产品+产品的优点。

以卖洁面乳为例，我们看看这样的软文应该怎么写：

这款洁面乳我最早是从粉丝那里知道的，后来就一直用……我已经空瓶三四支了。泡沫很丰富，像给脸部做了深度SPA，洗完了之后不仅清爽不紧绷，连黑头都少了不少。每次用完都感觉像是换了一张脸，价格也不贵！

首先，作者明确表示自己用过这个产品，增加可信度。然后，作者详细列出来的这款洁面奶的优点有：

1、使用感受：泡沫丰富，洗得干净，让皮肤像做了深度SPA。

2、功能效果：有效去除黑头和毛孔粗大，使肌肤变得平整光滑，给顾客一个无法抗拒的消费理由。

这四条原则是朋友圈文案的核心，其它所有的技巧和奇招都是围绕着它们展开的。因此，无论你卖什么，你都需要在以上四个原则中找到一个最适合你的，然后把它发挥到极致，这样才能制造出具有强大销售力的软文。