小红书爆文的底层密码

2023-09-22 0 138

小红书爆文的底层密码

上周,在小米汽车官网看到“自动驾驶是智能电动汽车决胜的关键点”。

作为互联网大佬,雷军进军智能电动汽车,没有选择电池、汽车外观、动力等因素,而是锁定自动驾驶关键点,抓住行业本质,用资金和专业技术建立战略优势。

作为小红书营销从业者,我也在思考哪一个因素是小红书运营决胜关键点?小红书爆文的底层密码

决胜的关键是产生效益,品牌投入有销量,博主运营有粉丝量的积累、能够接到商单,而这一切根源在于爆文,特别是高转化爆文。 (爆文的定义点赞评突破1000+,高转化定义能转粉、咨询下单有搜索转化)

为什么说高转化爆文是决胜关键点?

爆文就能让账号流量权重上升一个层级,当你有万赞爆文,你会发现笔记初始流量就会很高,账号权重拉升,更重要爆文带来转化,咨询。

一、如何产生爆文?

除封面、标题、评论外,更重要是选题,选题代表用户需求,目前选题有纵向和水平形式。

纵向的核心是细分差异化,最常用的工具逻辑树,对行业品类进行无限细分。

做小红书也是无限细分,如做美妆,会细分口红、面膜,水乳、香水等类型,香水类博主还会继续细分,有平价、国产、高价等属性。

细分的好处,能够接触最精准的人群,但同时因无限细分,内容受众的人群也是越来越少。

小红书爆文的底层密码

纵向营销带来无序竞争,以新媒体运营为例,写工具类笔记,你写40个运营工具火之后、她写50个运营工具,甚至还有写100个,站内内容同质化,再有类似工具笔记,自然获得很少流量。

小红书爆文的底层密码

在这种情况,就需要水平营销。

二、什么是水平营销?

水平营销是纵向思维的必要补充,它对当前信息进行重组,通过具有探索性、概率性、启发性的和创新性的思维方式。

举例在传统意义理解上,汽车只能在地上走,小鹏做了飞行器,料理只能人做,但料理猫王却用小猫来做,反常规意义带来新的市场和人群。

如何进行水平营销?水平营销3个步骤:

(1)选择一个焦点‍

焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。

(2)进行横向置换以产生刺激‍

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,如情人节送玫瑰花。 目前有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例”

替代: 铅笔代替玫瑰花

倒置: 一年之内除情人节意外,每天都送玫瑰花

组合: 情人节送玫瑰花和铅笔

夸张:情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花

去除:情人节不送玫瑰花

换序:情人节由被爱的人想倾慕者送玫瑰花

(3)建立连接 ‍

建立连接核心,就是去横向置换的内容逻辑合理化,如情人节送柠檬,就像如何实现,在哪个情境送柠檬,让整个过程顺理成章。

三、如何用水平营销?

同样在小红书运营也可使用水平营销。

举例当我们想成为美食博主,就可聚焦一个焦点,是不是美食博主必须要要人出境,动物出境可不可以不,然后去构思动物如何做博主,在此情况下,料理猫王博主出现。

如料理猫王,不是单纯做宠物类目,也不是做料理,而是用猫做料理,小猫手拿菜刀创造冲突感,产生新的品类,给用户全新的视觉体验,获得更多新的人群。

小红书爆文的底层密码

用水平营销3步拆解是:先聚焦料理这个点,料理通常是人做,利用倒置方法。

如果不用人,小宠物来做,用小猫来做,再到第三步建立连接,小猫如何做,通过猫爪突出特写,完成整个过程,最后小猫咪享用的场景,这就创造全新的观感体验。

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假设我们想做新媒体运营博主就有新媒体运营方案、新媒体运营PPT、新媒体工具等选题,但这个行业太卷了。

此时,我们也可翻转思考,用户关注这些,无非是工作更顺利,升职加薪、获得更多收入,如果我们通过副业让她们获得更多收入,也许是一条思路。

此时,我们定位不仅仅是新媒体运营博主,而是副业类博主,人群也进一步扩大,这就是水平营销的魅力,否则我们竞争只能在新媒体竞争,这无形也是突破原有人群。

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