什么情况下,你的成交要果断直接

2023-03-10 0 203

什么情况下,你的成交要果断直接

凡是涉及卖,就离不开销售,没有销售就没有利润,大大方方的卖一点都不丢人,只有赚到更多的钱,才能让家人孩子过上更幸福的生活。

不过很多人在跟进客户一段时间后,客户不回复了,感觉要成交了,最后没下文?原因是什么呢?

1.跟的太紧,让客户不自在,最后不理你了

2.错失了成交最佳的机会,该成交时却还在跟客户做客情

3.了解客户的情况,直接去推销产品

4.关系还不到位,跟你的信任感还不够

5.问到你一些问题,回答不够专业,要么避开回答,让客户感觉不专业

当然也许还有其他一些抗拒点没有很好解除,或是销售技能需要提升。会有哪些因素影响成交?

1.客户对产品有一定的了解,或是她心里已经看中了某款产品

2.客户信任你,觉得你这个人很不错

3.觉得你很专业,很细心热情

4.看到你发的产品效果案例,也是自己想要的效果

5.有钱有需求,还喜欢跟你交朋友

这些都影响到客户会不会找你买,我就是那种你越给我推销产品,我越不买,反而我问你一些专业性的问题,你能帮我解决了,我心里就认定了要买肯定会找你。

如果你跟进客户有一段时间了,或者在销售谈单中,在什么情况下要果断去做成交的动作呢?这个还真要拿捏的准,太急了客户跑了。

太佛系了,客户也不急不慢,时间拉太长了,她找到几家对比,可能去买别家的了。在销售中如果你遇到这些情况,建议你一定要果断出击。

1.客户犹豫不决时,这种情况经常见,多半是客户做事缺乏一些主见和信心。那你就要帮她做决定,给她信心。

我在谈品牌大单的时候经常用这一招,先听客户讲,听的过程中找到她们目前的情况问题,在后面成交的时候就要快准狠。

2.放大了客户痛点,她也意识到继续下去损失更多。这种情况如果还在等客户说买的话,那真是不太适合做销售,果断成交也是一种底气,一种自信,确信你和你的产品能帮助到她。

如果医生跟病人分析了她的情况,你的身体继续这样拖下去的话,以后很有可能下不了床,你说医生是果断让病人及时治疗还是等病人自己说,医生要不我留在医院治疗吧?

不管是线上还是线下销售,倾听、沟通、发问技巧、成交技巧,也就是整个销售你需要掌握一套流程,在遇到任何客户时,灵活运用,拿捏有度。

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