什么情况下，你的成交要果断直接

凡是涉及卖，就离不开销售，没有销售就没有利润，大大方方的卖一点都不丢人，只有赚到更多的钱，才能让家人孩子过上更幸福的生活。

不过很多人在跟进客户一段时间后，客户不回复了，感觉要成交了，最后没下文？原因是什么呢？

1.跟的太紧，让客户不自在，最后不理你了

2.错失了成交最佳的机会，该成交时却还在跟客户做客情

3.了解客户的情况，直接去推销产品

4.关系还不到位，跟你的信任感还不够

5.问到你一些问题，回答不够专业，要么避开回答，让客户感觉不专业

当然也许还有其他一些抗拒点没有很好解除，或是销售技能需要提升。会有哪些因素影响成交？

1.客户对产品有一定的了解，或是她心里已经看中了某款产品

2.客户信任你，觉得你这个人很不错

3.觉得你很专业，很细心热情

4.看到你发的产品效果案例，也是自己想要的效果

5.有钱有需求，还喜欢跟你交朋友

这些都影响到客户会不会找你买，我就是那种你越给我推销产品，我越不买，反而我问你一些专业性的问题，你能帮我解决了，我心里就认定了要买肯定会找你。

如果你跟进客户有一段时间了，或者在销售谈单中，在什么情况下要果断去做成交的动作呢？这个还真要拿捏的准，太急了客户跑了。

太佛系了，客户也不急不慢，时间拉太长了，她找到几家对比，可能去买别家的了。在销售中如果你遇到这些情况，建议你一定要果断出击。

1.客户犹豫不决时，这种情况经常见，多半是客户做事缺乏一些主见和信心。那你就要帮她做决定，给她信心。

我在谈品牌大单的时候经常用这一招，先听客户讲，听的过程中找到她们目前的情况问题，在后面成交的时候就要快准狠。

2.放大了客户痛点，她也意识到继续下去损失更多。这种情况如果还在等客户说买的话，那真是不太适合做销售，果断成交也是一种底气，一种自信，确信你和你的产品能帮助到她。

如果医生跟病人分析了她的情况，你的身体继续这样拖下去的话，以后很有可能下不了床，你说医生是果断让病人及时治疗还是等病人自己说，医生要不我留在医院治疗吧？

不管是线上还是线下销售，倾听、沟通、发问技巧、成交技巧，也就是整个销售你需要掌握一套流程，在遇到任何客户时，灵活运用，拿捏有度。